随着亚马逊平台卖家不断增加，很多卖家反映亚马逊站内广告的成本越来越高、效果越来越差，陷入了一种进退两难的境地。那么，我们应该如何看待亚马逊站内 PPC 广告呢？

首先，我们认为投放广告仍是必需的。当竞争越来越激烈时，卖家必须让自己的产品凸显出来。站内广告可以让你的产品展示在搜索结果的靠前页面,以及竞品的详情页面,从而大大提升你在竞争中获胜的机会。

其次,要熟悉广告的基本功能和操作技巧,才能发挥工具的最大作用。同时,广告投放也需要有选择性,不能全盘投放,要筛选出优质产品进行投放。

那么,在选择投放广告的产品时,应该注意哪些因素呢?首先,不能选择单价太低的产品,因为利润空间太小,难以支撑广告成本。其次,对于设置了变体的产品,要优选大众认可的颜色/款式进行广告投放,不要投放个性款。

在广告设置方面,我们建议采用自动和手动结合的方式。手动广告可以精准投放在搜索结果页面,而自动广告则可以展示在竞品的详情页面。两种方式可以覆盖不同的客户来源。

最后,在广告优化上,我们需要从Listing优化、价格竞争力、Review数量和星级等方面入手,让产品展示效果和转化率更好。