作为一名跨境电商卖家,除了亚马逊产品选品之外,广告投放也是一个需要重点关注的环节。无论是亚马逊站内广告还是站外广告,都是运营中的关键和难点。亚马逊广告是实现产品转化率最直接有效的方式之一,那么针对亚马逊卖家来说,如何操作站内广告投放呢?本文将全方位解析如何玩转亚马逊广告,并介绍一些亚马逊广告分析工具。

开设广告投放的意义是什么

1. 为了增加产品曝光率,广告只是完成产品销售的第一步。广告可以增加产品曝光次数,但并不能决定订单量。

2. 有助于抢到黄金购物车,增加下单几率。

3. 让产品重新获得展示的机会。

4. 能够处理库存,提升资金周转率。

站内PPC广告步骤

1. 测试阶段: 刚开始广告时,对关键词的把握可能不太准确,可以先开自动广告测试。

2. 创建手动广告: 当自动广告跑了一段时间后,我们可以通过自动投放广告报告,筛选出曝光高的关键词,创建手动广告组。

3. 挑选关键字: 从中挑选出高曝光、高点击率、高转化率的关键词进行过滤。

4. 优化广告组: 最终需要一个高质量得分的Listing(文案)搭配高CTR的关键词集合,形成一个优质的广告组。

广告设置中存在的问题

1. 误以为出价越高广告排名就能越好: 亚马逊平台只会推荐价格合适的优质产品,即使出价高如果广告整体特别差排名会依旧靠后。

2. 误用匹配方式,导致巨额花费: 亚马逊的广告方式的点击花费主要是精准匹配>短语匹配>广泛匹配,一定要了解各种匹配方式的区别。

3. 只用一种关键词匹配: 建议使用组合式的广泛匹配以提高关键词覆盖率。

4. 不通过广告分析进行优化: 只有通过不断的广告活动优化,才能使投入产出率最高,最好每周进行一次分析优化。

亚马逊广告高效操作小技巧

1. 广告创建无结束日期、至少有5个关键词的活动: 相比有结束日期的活动,能获得3倍的曝光量和点击量,而至少有5个关键词的广告能获得4倍的广告贡献订单和销量。

2. 定期更新关键词: 至少一个半月更新一次关键词将比不更新广告的订单量高出6倍之多。

3. 测试发送邮件的最佳时间点: 邮件营销对亚马逊广告策略都很重要,需要回到搜索词报告,收集数据并决定发送邮件的最佳时间。

4. 充分利用好亚马逊评级与评论: 顾客的评论是一种很强大的广告策略,需要重视。

利用站外亚马逊广告分析工具

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