近日,亚马逊在苹果 App Store 更新了一款名为"Amazon Live Creator"的直播购物应用。这一举措显示亚马逊正在积极探索直播电商的商业模式,希望通过视频营销的方式帮助卖家提高流量和转化率。对于亚马逊卖家来说,这无疑是个重大机遇。

本文将为您详细介绍亚马逊直播功能"Amazon Live"的相关情况,包括它的功能特点、使用方法,以及对不同类型卖家的影响,希望能为您的亚马逊经营提供有价值的思路。

1. 什么是"Amazon Live"?

"Amazon Live"可以被视为亚马逊版的"淘宝直播"。它为亚马逊卖家提供了一个直播购物的平台,卖家可以通过实时直播的方式,向买家展示产品详细信息,与观众互动,从而提高曝光度和销量。

目前,Amazon Live 的主要功能包括:

1. 实时观看量统计

2. 直播用户行为数据分析

3. 回放视频的产品点击和 CTR 统计

4. 在直播窗口中添加品牌店铺产品展示

5. 客户与卖家即时消息功能

6. 可点击的折扣码功能

这些功能的目标,都是为了增强直播过程中的购物体验,提高转化率。

2. 如何进行"Amazon Live"直播?

要进行 Amazon Live 直播,卖家需要先下载"Amazon Live Creator"应用程序(目前仅 iOS 版本可用)。登录后,按照提示选择要直播的产品,即可进行预约或即时直播。

需要注意的是,目前 Amazon Live 暂时只向在美国有品牌备案的专业卖家开放。中国大陆和香港卖家暂时无法使用。

3. 对不同类型卖家的影响

(1) 品牌卖家优势明显

亚马逊一直对品牌卖家给予重点扶持,如提供 A+ 页面、视频上传等服务。从 Amazon Live 只向有品牌备案的美国卖家开放来看,这种趋势仍将持续。品牌卖家拥有更优质的产品和粉丝群体,有利于快速抓住直播营销的机遇。

(2) "网红主播"将崛起

国内淘宝直播已经出现了很多带货能力超强的"网红主播"。在亚马逊直播中,也有可能出现类似的现象,卖家可能会选择与 YouTube、Facebook 等平台的网红合作,或自行培养优秀主播。

(3) 美妆服装类目受益最大

直播购物对美妆和服装类目的卖家来说有天然优势。这两类产品特性及女性消费群体的购物习惯,都非常适合直播营销。

总的来说,Amazon Live 的推出,为亚马逊卖家提供了一个新的流量获取和转化的渠道。但具体能否带来 5 倍的流量提升,还需要观察一段时间。对于有意尝试的卖家来说,及时关注平台动态,调整营销策略,抢占先机非常关键。