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做跨境电商分为三个层次:选品(产品定位)、店铺装修(海报、主图、详情页、图片处理、效果图)、排名引流(关键词搜索引流-活动引流-付费引流)。其中,排名引流是速卖通运营的核心。影响速卖通排名的因素很多,包括标题关键词、店铺好评率、服务分、发货速度等。
速卖通的搜索规则可以概括为"赛马制"和"千人千面制":
1. "赛马制"指销量越高,排名越靠前。关键指标是订单量、转化率、好评率。如参与平台活动(如Flash Deals)能帮助短时间内积累大量订单,从而提升排名。
2. "千人千面制"是指每个买家看到的搜索结果都不同,根据买家的搜索和购买历史进行个性化。因此要尽可能累积老客户、收藏、加购等互动行为。
此外,店铺折扣和营销活动设置也会影响排名。一般阿里系平台会对即将结束的活动给予较高的搜索加权。因此,建议设置全店打折或限时折扣,时间周期不要太长,可以3天~半个月不等。
希望以上内容对您有所帮助。如还有其他问题,欢迎随时沟通交流。
