亚马逊欧洲站是电商卖家关注的重要站点之一。该文章从欧洲站的市场分析、注意事项以及热销产品几个方面,为跨境新手卖家提供了一些有价值的建议。

欧洲站目前是亚马逊最大的国际市场,数据统计早在2018年仅仅德国站与英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。于是大量卖家进军欧洲站,亚马逊欧洲站选品也成为了跨境新手卖家最关心的事情。

欧洲站站点分析

当你准备向欧洲站扩张土地,却只盯着亚马逊英国站,那你将错过70%的欧洲市场,这样会大大限制住自己的销售潜力。其实德国市场比英国站更大,卖家进入该市场并不是特别难,相反,法国站、意大利站、西班牙站这三个站规模相对小一点,但是发展比较迅速,有着近2亿的潜在客户。

在这些国家,不论是品类数量竞争还是Listing方面,卖家面临的压力都会相对小一些,这意味着有更大的利润空间。卖家应该拓展欧洲的全站点,最大限度开发欧洲的销售潜力,目前利润空间最大的站点是法国和意大利。德国站的成交率是最高,但是留评率很低,并且买家对产品要求高,很有可能会出现退货的现象。其次,因为亚马逊对产品展示方式的限制,偏向主观体验的物品不能充分展示其性能,选品建议可以侧重功能性。

欧洲站点注意事项

1. 政策的限制,譬如德国实行包装法、英国脱欧等,需要更多了解当地的政策。最令人头疼的就是VAT税,对于小卖家来说可能是不小的一笔费用,该税与美国的销售税十分相似,有条件的话可以与会计师合作。

2. 注意避免销售侵权产品,欧洲对知识产权的保护非常严格,一些如服装、母婴类的产品首要侵害投诉的可能性非常大,一旦被告发会面临Listing被撤销、账户冻结等情况,建议在销售产品之前,在相关网站查阅管理情况,积极理解所属行业的品牌与标志信息,做好充足的准备。

3. 注意欧洲站是非英语平台,重点需要考虑翻译问题,亚马逊Listing优化是必不可少的,了解当地的用语习惯,方便当地客户搜索与浏览是至关重要的。

欧洲站热卖产品

作为客单价十分高的欧洲站,其热卖品类也是与美国站大致相似,通过SellerMotor数魔跨境的亚马逊选品工具,筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品,大致如下:

1. 家具类:扫地机器人、记忆床垫、游戏电脑桌

2. 无线电子类:移动电源、行车记录仪、蓝牙音响

3. 服装类:太阳眼镜、塑形内衣、腰带

4. 户外用品:测心率的运动手环、杠铃、自行车

5. 美妆类:吹风机、美甲套装、自制面膜套装