亚马逊作为全球最大的电商平台,站外推广已经成为亚马逊卖家提高流量和销量的重要手段。本文将深入剖析亚马逊站外推广的各种方式,为有志于亚马逊运营的卖家们提供实用的操作技巧。

一、社交推广

在国外,流行的社交平台有Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Instagram等,其中Facebook是零售渠道的王者。FB就像微博一样,需要建立你自己的专页,圈粉引流,那具体应该怎么做呢?

以下是facebook的推广步骤:

1. 建立facebook账户,增加目标国家的好友。比如做的是美国站,就加美国的好友。

2. 定期更新内容,保持账号活跃度。怎么打造内容?明确一个要做的垂直领域,运动、音乐、母婴、时尚都属于垂直领域,选择和产品相关的垂直领域做内容。明确领域后,要看一下领域内现在活跃的大V都是如何做的,然后找一个有差异化的点打造自己的账号。

3. 互动。和粉丝互动,认真回复粉丝的留言。组建和加入群组,群组是社交网站的核心,经常和群组的人互动,会给账号带来更多的流量。

4. 使用facebook里的商店插件,在商店里定期推出一些活动,给予你的粉丝一些好处。

5. 操作一段时间后,把账号养起来,就可以定期发布产品的广告文案引流了。

二、博客推广

利用wordpress、myspace、自己建立的博客等做产品推广,都属于博客推广。

以下是博客推广的思路:

1. 内容定位。注册博客平台,定位好要做的垂直领域,然后在博客中发布高质量的内容。

2. 关键词布局。将产品相关的热门搜索词统计出来,再植入到博客当中。

3. 做好内容和关键词的布局后,引入的流量就会精准许多,可以开始做产品的软文工作正式引流了。

三、邮件推广

邮件营销是非常好用的运营手段。做好邮件营销,需要握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧,才能有效提高销量。

以下是邮件推广的步骤:

1. 利用独立站、社交媒体和粉丝群获取邮件地址

2. 打造邮件内容,安排好时间发送邮件。邮件的标题需要有吸引力,千万不要在标题中直接索评,这样会让买家十分反感。一天中的上午八点、下午一点和下午四点是平均打开率最高的时间段,而上午六点、上午八点和下午一点是平均点击率最高的时段(美国时间),所以建议在这几个时间点发送邮件。

四、图片推广

国外热门的图片网站有http://pinterest.com、http://fashiolista.com等。这类网站的图片会有很多的标签,很多的长尾关键词来吸收流量。这类网站以图片为主,会给人更好的视觉冲击,能够刺激别人的购买欲望。

以下是Pinterest推广的步骤:

1. 注册Pinterest账户,设置好这些图片的标题及属性。

2. 添加自己店铺或者产品的链接。

3. 优化关键词,将图片的排名做上去,得到更多的流量。

五、YouTube红人推广

YouTube作为全球最大的视频社交平台,其全球活跃用户超过10亿人,它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场本土的媒体,而且YouTube上更是有无数的网红可以用来做引流推广,利用好了能带来巨大的流量。

以下是YouTube红人推广的步骤:

1. 寻找红人。用第三方平台像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com来寻找红人。

2. 筛选红人。用http://socialblade.com查询的红人名字,排名,视频数量,观看数量,订阅量,最近30天的订阅情况等等。

3. 合作谈判。准备好给红人写信的模板,用邮件联系。和红人沟通视频怎么做,不要忘了植入店铺的链接。

六、短视频营销

随着Tiktok的火爆,引起全体跨境卖家关注。因为Tiktok是新兴的,具有强大带货能力的平台,是难得的机遇,充满无限可能。

以下是Tiktok红人推广的步骤:

1. 产出垂直领域的视频内容。

2. 按照Tiktok算法指标的完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比、复看率这六个要素去优化视频内容。

3. 植入跳入亚马逊店铺的链接,tiktok视频被分配到的流量越大,则引入店铺的流量就越多。

站外推广还有很多思路,像Deal网站促销、Review站引流、谷歌搜索广告等等,都是站外推广的有效方式。新手的话就多去实践,尽量多接触各种站外推广的营销策略。成熟的运营,优化当下的站外推广策略,并寻找新的推广途径即可做好站外推广。希望你看了这篇文章后能有所收获,让站外推广给你的店铺,有效的带来更多的流量。（来源:亚马逊Hill）

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