作为新手卖家,如何提高店铺的流量和销量是一个棘手的问题。很多卖家尝试了各种方法来引流,但结果往往不太理想。本文将邀请亚马逊全球开店官方讲堂的专业讲师,为大家分享一些安全合规的亚马逊站内引流小技巧。

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一、亚马逊的站内流量从哪里来

引流的第一步是弄清楚亚马逊的站内流量从何而来。我们总结了6种主要的流量来源:

1. 搜索关键词

2. 商品类目节点

3. 页面左侧筛选条件

4. 优惠券/促销

5. 站内活动

6. 站内广告

其中,搜索流量占据了大部分,所以精准的关键词使用非常重要。买家通过搜索相关关键词,在搜索结果页看到并点击您的商品,这就是搜索流量。

二、搜索关键词怎么用？

很多卖家在使用搜索关键词时,会犯以下两个常见的误区:

1. 为了增加曝光,添加一些与产品无关但热门的关键词,但最终并没有转化。

2. 为了面面俱到,在Listing的各个要素中塞入太多关键词,导致Listing冗长复杂,反而降低了转化率。

正确的做法是,除了隐藏关键词,您还可以在Listing的品牌名、商品标题、变体信息、五行描述和商品描述等处埋入搜索关键词。

三、搜索关键词从哪儿来？

获取高质量的搜索关键词是很多卖家的痛点。您可以尝试以下几种方法:

1. 填写最关键的、卖家关心的产品要素,如功能、材质、使用场景等。

2. 结合功能词、长尾词和同义词,构建一个关键词库。

3. 善用亚马逊站内资源,如自动广告报告、消费者评论、搜索下拉框等。

4. 利用第三方工具,如Google Trends和Keywords Planner,挖掘热门搜索词。

四、搜索关键词怎么选？

在选择关键词时,需要遵循以下几个原则:

1. 关键词应与产品高度相关,切合目标受众的用语习惯。

2. 不要添加与产品无关的热门词,也不要堆砌过多关键词。

3. 检查关键词是否符合当地的用语习惯,更加地道的说法效果更好。

五、除了关键词,还有哪些引流方式？

除了搜索关键词,您还可以通过以下5种途径获取站内流量:

1. 商品类目节点

2. 页面左侧筛选条件

3. 优惠券/促销

4. 站内活动

5. 站内广告

综合运用这些引流方式,相信您的店铺流量一定会大幅提升。