亚马逊广告投放是一个复杂而多变的过程,如何合理地运用广告资源,提升产品在亚马逊平台的曝光和销量,是很多卖家都在探索的问题。本文将针对亚马逊广告投放过程中的常见困惑,提供详细的解答和建议,希望能为您的亚马逊运营之路提供一些思路和指引。

1. 为什么竞争对手一上架就可以看到非常有利的广告位，自己出价很高却达不到这个效果？

要检查和估算listing质量分,以及分析广告流量词的精准程度(推荐度)。listing质量分越高,越容易获得有利的广告位;而广告流量词的精准度也直接决定了广告的展现效果。

2. 如何选词打广告？

我们要根据具体的广告报表来分析(可以借助isellerpal数派关键词板块来对广告词进行分析)。以下有三个方针:

1) 如果产品已经BEST SELLER了,广告效果也不错,那就选些大词来增加订单,提高天花板,最好也做展示型广告。

2) 长尾词用于竞争比较激烈的产品或者新品以及竞争力不足的listing。

3) 否掉无转化高花费的广告词,如果是很相关的产品,就要分析listing是否有问题。

3. ACoS比较高,应该是广告效果不理想,可是一撤掉广告就没有订单,怎么办？

ACoS并不是真正合适的广告效果衡量指标,更应该基于广告点击率、转化率、订单量、自然订单占比等多个维度来综合分析。一撤掉广告就没有订单,说明还没有充分利用广告这个工具来打造好listing。即使产品排名和自然订单不错,也可能只是靠广告"撑"起来的。

4. 一直在优化广告,也看了很多书,听了很多大牛的讲解,可要么听不太懂,要么照做了没有效果,怎么办？

掌握科学的广告投放逻辑很关键,需要明确不同阶段的投放目标和策略,并坚定地执行,不能轻易动摇。同时,可以借助数派等数据分析工具,综合多维度数据来指导广告优化,更快地实现从培育期到引导期再到成长期的顺利过渡。