对于许多亚马逊卖家来说,广告投放一直是一个头痛的问题。明明花了很多钱投放广告,结果却并不如人意,还是没什么销量。那么,亚马逊广告到底该如何优化呢?

亚马逊广告优化

1. 创建易于分析广告活动/广告组

如果投放广告的商品较多,建议一个商品对应一个广告活动,这样有助于之后的广告效果分析。

创建亚马逊广告活动时,建议采用"多组、多词、多竞价"的策略:

多组:不同类型的关键词(大词,长尾精准词等)、不同类型的投放(关联ASIN、类目等)、不同变体、不同匹配方式(广泛、词组和精准)等,单独设置广告组,增加产品的曝光。

• 多词:大词、长尾词、关联ASIN等都要做广告,不建议只偏于其中一类。

• 多竞价:尝试不同的竞价,快速找到出价范围和对应点击量。

对于手动广告投词,一个广告组建议投放最多20-30个词左右,并不断地筛除表现不好的词,添加新词。每次筛除后,添加对应淘汰数量或更多的词,但不要超过30个。

2. 广告优化周期

一般以一周为单位,或更长时间段进行优化。不建议每天大范围调整广告,因为亚马逊广告数据归因需要一定时间,每天调整来不及出数据,无法有效跟踪优化效果。

每天可以做日常检查,如:是否因无库存导致广告暂停?是否异常超预算?等等,检查并解决这些常规问题。

3. 分析不同类型的广告报表

可以从广告活动、广告组、推广商品、广告位、关键词、商品定位、搜索词、已购商品等多个维度分析广告表现。你可以从亚马逊后台下载单个报表,也可以直接在优麦云系统中,直接分析同步好的广告报表数据。

日常分析可以关注:广告预算和竞价是否需要调整?广告曝光、转化等是否达到预期?是否需要加大投放力度?广告策略是否需要调整等。

亚马逊广告重要指标解析

竞价(Bid):你愿意花多少钱去抢广告位;

• 曝光(Impression):看到广告的人数,这里要注意分为有效曝光和无效曝光;

• 点击(Click):如果购物者认为广告与他们的搜索有关,他们会点击广告;

• 点击率(CTR):衡量产品主图标题是否吸引客户;

• 每次点击费用(CPC):获取广告空间的单点击成本,这里要注意实际成本会高或低于实际出价;

• 转化率(CVR):衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力;

• ROAS(广告支出回报率):指广告中每一美元能赚多少收入的比例;

• ACOS(广告销售成本):指广告每赚一美元,成本比例是多少;

• 广告成本占比ACoAS:广告费/总销售额;

• 单一广告的成本CPA:广告费用/广告订单;

• 站内订单平均广告成本ACPA:广告费用/(总订单-站外渠道出单);

• 总成本比例:各项费用总额/总销售额。

不论何时,不论是何种广告方式,优化都是必然的,不停的调整不停的学习不停的研究才能一直进步。