亚马逊广告平台正在不断发展和更新，为品牌主创造了更多的广告投放机会。本文总结了 10 种有效的亚马逊广告定位策略,包括针对已有品牌认知的客户、竞争对手的客户、以及关键词和兴趣爱好等广泛的受众定位方式。无论您是新手还是老手,这些方法都将帮助您在亚马逊上投放更有针对性、更高效的广告。

1. 品牌搜索

通过投放品牌名称、产品名称等关键词,吸引已经了解您品牌的客户群。这看似简单,但设置得当的品牌搜索广告可以带来不错的效果。

2. 交叉推广

定位搜索您某个产品的客户,向他们推广您的其他相关产品。这不仅能增加单客户价值,还能防止客户被竞争对手抢走。

3. 再营销

针对之前访问过您产品页面但未下单的客户进行再营销,这是一种独特且有效的定位方式。

4. 竞争对手名称

定位搜索竞争对手品牌名称的客户,吸引他们转而关注您的产品。这是一种昂贵但有潜力的策略。

5. 竞争对手的 ASIN

直接针对竞争对手的 ASIN 进行广告投放,快速获得曝光和流量。需要密切监控出价策略。

6. 非传统竞争对手

除了直接竞争对手,也可以关注客户感兴趣的其他类别产品,从而拦截这些客户。

7. 大流量词

针对大流量的非品牌关键词进行广告投放,覆盖更广泛的客户群。虽然成本较高,但长期来看效果可观。

8. 流量小词

除了大流量词,也可以针对搜索量较小但相关性强的关键词进行投放,成本更低且转化更快。

9. 分类

通过类别出价,将您的广告投放在其他广告不太可能出现的地方,拦截更多潜在客户。

10. 买家行为

亚马逊最新推出的受众定位功能,可以根据用户的浏览、购买等行为来精准投放广告。

综上所述,亚马逊广告已经远远超出了单纯的关键词投放,品牌主需要持续学习和优化,才能在这个瞬息万变的平台上获得成功。