跨境电商平台亚马逊的A9算法中,关键词是具有一定搜索权重的。对于卖家而言,关键词是吸引买家眼球的关键部分。优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。下面是关于亚马逊listing关键词优化的详细步骤。

关键词优化

亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述,需要与标题关键词区别开。优化关键词的目的在于利用用户的搜索促进销量。根据亚马逊A9算法,用户开始的搜索与搜索结果呈完全匹配、词组匹配、模糊匹配三种情况,因此关键词的优化尤其重要。

关键词写法的优化

卖家有两种主要的关键词优化方式:

1. 尽可能大量填写match的关键词或词组,利用大量关键词或词组(尽可能多、用英文逗号隔开)为的是模糊匹配或词组匹配,从而增加被搜索到的概率,适用于竞争较不激烈的产品。

2. 在5个search term各填写有且仅有的一个精准关键词或词组,为的是关键词的完全匹配,最有效的抓住每一个精准流量,对于权重也有一定的提高,适用于竞争激烈的产品。

也可以采用综合两种写法的方式,在5个search term填写的关键词上,关键词放在越靠前的位置,搜索权重就越高。

关键词的书写技巧

1. 站在买家角度:罗列备选关键词,筛选出产品名称、功能等泛概念性关键词;考虑不同用户群体的搜索习惯;预测潜在需求。

2. 英文关键词注重简洁,避免过度夸张的形容词。

3. 关键词并非一劳永逸,要根据市场动向和竞争情况及时更新。

4. 使用英文逗号和空格作为分隔符。

5. 尽量填满5行关键词,避免出现重复等情况。

关键词的调研

可利用相关工具进行关键词调研,但更重要的是对市场的把握和认知。