新的文章标题: 亚马逊Buy Box争夺战:85%订单归卖家,如何快速获得?

文章简介:

亚马逊黄金购物车(Buy Box)对商品销量有直接影响,各大卖家都在争夺这个"香饽饽"。本文将以Buy Box为切入点,提供几点建议以及相关Q\u0026A,帮助卖家提升在亚马逊平台的竞争力。

为何Buy Box无可替代?

1. 亚马逊平台上有自营和第三方卖家,但只有一位卖家能够获得"Buy Box",其他卖家只有"查看所有购买选项"框。专家分析,高达82%的订单转向拥有黄金购物车的卖家。

2. 对于参与PPC等广告活动的卖家来说,拥有Buy Box更显重要,特别是针对移动端用户,Buy Box会直接展示在产品页面下方。

如何获得Buy Box?

自有品牌卖家会自动获得Buy Box,而经销商卖家则需要通过竞争来获得。主要包括:

产品价格是重要指标,亚马逊通常会给到价格最低的卖家

• 亚马逊也重视卖家指标,如拥有专业卖家账号、销售达到90天以上、只销售新产品等

第三方卖家若与亚马逊直接竞争Buy Box,结果如何?

第三方卖家很难获胜,但也不无可能。如果提供更低价格且销售指标良好,也有可能赢得购物车或与亚马逊共享。

借助亚马逊一些SEO优化工具,对于卖家获得Buy Box事半功倍

包括监测竞争对手价格、维持良好的销售指标等。