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亚马逊平台上的黄金购物车(Buy Box)是买家购物时最便利的购买位置,位于单个商品页面的右上方。拥有黄金购物车意味着拥有大量的流量和订单,统计显示有82%的交易是通过黄金购物车完成的。那么,如何获得并长期保持黄金购物车呢?
首先要了解影响黄金购物车的8大因素:价格、配送方式、卖家评级、运输时间、订单缺陷率、评价分数、卖家反馈时间以及买家评价数量、库存深度和销售数量。综合这些因素,亚马逊会给予卖家一个综合评分,综合评分最高的卖家将获得黄金购物车。
新手卖家如何拿到黄金购物车?前期可以利用FBA、保证库存充足、及时沟通客户、控制订单缺陷率等方法来提升各项指标。而对于已经获得黄金购物车的卖家,关键在于持续优化Listing、调整价格、管控各变量因素,确保销量保持高位,这是维持黄金购物车的最好保障。
