作为电商平台,速卖通为卖家提供了一个非常好的营销工具--直通车。很多卖家担心直通车会增加推广成本,其实只要掌握好一些技巧,直通车完全可以助力卖家快速打造畅销产品。下面是小编总结的一些经验,希望对大家有所帮助。
选品是打造畅销产品的第一步。卖家可以通过查看自身历史数据,分析销量、收藏量等指标,挖掘潜力产品。同时也可以参考平台的热搜关键词和行业畅销榜,看看有哪些值得关注的商品。
接下来,可以通过直通车进行快速试错,一次性或每天上架几款备选产品,经过两周的推广就可以初步判断哪些是值得重点打造的潜力款。
找到潜力款后,优选关键词是关键。可以利用直通车的关键词工具,筛选热度高、竞争度低的词,并搭配平台推荐的关键词进行测试。
选择合适的推广时间也很重要,尽量错开同行竞价较高的时段,如太平洋时间0点后的几个小时。
一旦打造出一款小爆款,就要着眼于长远,制定好预算增长计划。只要产品数据稳定上升,在不亏本的情况下,持续加大推广力度,相信就能够实现从小爆款到大爆款的蜕变。
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