速卖通328攻略（一）：直通车与搜索优化那些事

在速卖通的大促期间,如何优化好搜索并开好直通车是非常重要的。本文从数据分析、长尾词拓展、关键词取舍以及出价控制等方面,为大家总结了一些实用的技巧和建议,希望能为卖家朋友在本次328大促中带来帮助。

直通车运营的过程当中离不开搜索,而直通车也是搜索运营过程中不可或缺的一部分。买家在输入一个关键词或者在类目进行搜索的时候,在搜索的结果页,都会有直通车的展示位。

一、搜索优化之数据分析

首先,卖家可以打开数据纵横——商品分析——关键词分析,查看最近30天或者最近7天的数据。展开后可以看到两列数据,一列是曝光关键词,一列是浏览关键词。

从曝光到浏览其实是产品被买家看到之后到买家点击进去浏览这个产品的过程。因此,卖家朋友可以将浏览关键词的数据/曝光关键词的数据,其结果≈点击率,当然这个点击率只是一个估算值,并不是准确值,但是该数据并不影响进行数据与数据之间进行对比。

通过这样的方式可以找出该产品一定时间内点击率最高的、最值得优化的关键词。

二、搜索优化之长尾词拓展

首先,找到该关键词后就能通过直通车关键词工具拓展其长尾词。可以按计划找词:按此方式找出的关键词数量较少,但相对较匹配和精准。也可以按行业找词:按此方式找出的关键词数量较多,但是相对匹配性和精准度有所下降。也可以点击搜索,生成更多相关的长尾词。另外,也可以通过前台下拉框搜集长尾词。

三、关于关键词的取舍

将所有的关键词加入直通车重点推广计划内,加入进去的关键词会被匹配为三种状态,优、良、--。对于优词以目标展示位出价,对于良词需要对关键词进行评估,如果匹配可以进行推优,如果不匹配可以选择删除。对于"--"的关键词需要判断店铺内是否有其他的产品与其匹配,如果没有,可以果断删除。

四、控的一手好出价

在开车的过程中,需要利用直通车的实时数据功能,按一定时间频(如:1个小时)对关键词进行出价,以确保在固定预算的范围内让更多的关键词得到曝光,让更多的关键词得到点击。在此期间一定要让自己的车手等级达到中级车手,从而有足够的数据来支持接下去的运营。

同样作为卖家,给大家的一些建议:注意大促期间一定要提早开车,提前对产品的数据进行测试,找到最优质的关键词,以确保运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。新手开车务必先完成直通车学习,如《速卖通直通车教程》、《旺季速卖通直通车"驾驶"指南》等课程,对新手快速了解直通车十分有效,新手完学习后,能有效降低"油耗"。