随着年底的临近，2023年的最后一个重要促销活动——亚马逊圣诞大促已经进入冲刺阶段。对于亚马逊卖家来说,在这个高流量和高竞争的促销期间,有哪些值得关注的重点呢?

1. 明确各级别产品的推广目标

根据产品表现,将产品分为主推款、平推款和清货款,然后针对不同级别采取不同的推广方式。对于销量不错且无冗余风险的主推产品,在最后这几天按照既定的推广节奏保利润推广即可。要格外注意的是清货款产品,可以适当加大清货力度,提高产品的销量和周转率,以防旺季过后依然有大量冗余库存,增加仓储成本。

2. 精细把控广告投放规划

在旺季期间,需要重点关注竞价、竞价策略、预算和广告位置,以确保广告投放策略能够最大化曝光度和转化率。在圣诞大促的中后半场,设置广告预算时可以使用逆推规划法合理设置预算,保证利润率,不要过度追求高竞价高曝光,最后导致Acos爆表和预算超支。

3. 适当开展促销活动

旺季过后,平台流量大幅下降,但我们仍然可以适时地开展一些低成本的促销,为产品创造更多的流量入口,在流量减少的大趋势下,促销活动带来的数据优势,更容易提升产品排名。

4. 发布节日氛围浓厚的Post为店铺引流

可以在Post发布一些充满圣诞节日氛围的产品场景图,使用圣诞相关的元素和文案来装点图片和标题,营造出浓厚的节日氛围,吸引消费者的注意力,从而促进消费者转化。此外,品牌旗舰店的banner图或其他图片素材也可以添加一些圣诞的装饰和配色,让店铺充满节日气息。

希望通过以上 4 大策略,亚马逊卖家都能在这个高流量和高竞争的圣诞大促期间,交出一份满意的销量答卷。