跨境电商正在红遍神州大地。如今，已有越来越多人涌入这个被认为"蓝海"的行业，试图尽快从中分得一杯羹。然而，很多新入者对如何做好跨境电商缺乏经验及知识，面对这片"蓝海"却有些不知所措。因此，雨果网将通过采访、收集、整理等多种方式，梳理出跨境电商每个环节的实操技巧，推出"'手把手'教你玩转跨境电商"的系列文章，帮助更多新入者快速掌握相关知识，勇闯全球电商市场。

速卖通由于门槛低，操作方便，海外知名度大且背靠今年上市的阿里巴巴这棵大树，从而备受跨境电商中小卖家的青睐。然而，企业该如何在速卖通上运营得当，赚得盆满钵满呢？

企业首先面临的便是有关选品的问题。卖什么产品最赚钱？怎么卖？如何挖掘海外热销产品和单品？这些问题不仅仅是入门者所要考虑的，很多开店多年的卖家也仍在探索这些问题。

雨果网从速卖通的相关培训课程了解到，一般卖家选择销售何种产品可以先从买家的需求着手选品，通过速卖通网站店铺获取产品信息最为快速，也是卖家最容易学会的一种方式。通过速卖通后台的数据纵横，卖家可以清楚地看到哪些行业的买家最多，哪些行业产品最为热卖，哪些行业竞争力最小，这些数据信息都是各个行业经理或是小二结合海外市场需求的挖掘和相关数据分析得出的。

另外，通过访客地域分布，了解到整个行业买家的分布状况，这样就可以根据不同国家买家的需求，来定制个性化的营销策略，同时也可以结合当地的市场环境，选取他们目前所需的产品类目。

另外，卖家通过店铺搜索，也能够看到目前最热销的一些产品信息。比如，输入某个关键词，你可以按照销量排序，就能看到该关键词所对应的热销产品的类型、价格、折扣等，在该产品的销售记录中，通过"feedback"数据能够分析出该产品所对应的目标市场。同时，你还可以点击进入该热销产品所在的店铺，一般来说这些店铺都是行业里的TOP卖家，他们往往就是最好的学习和竞争目标。虽然我们不提倡跟卖行为，但这些店铺的整个产品线的设置对于卖家来说还是有一定的启发意义。

除了通过速卖通平台进行选品的考量之外，使用谷歌搜索进入海外零售网站也是个不错的选择。当地国家的在线零售商的销售情况，也能直接反映出当地商品的需求。他们高销量的单品就可以作为卖家选品的参考。同时包括速卖通网站在内的其他在线零售网站，在特殊时间段主页面上的一些促销品类，也是值得卖家选品时参考的。

雨果网观察员姚子文（微信名：跨境电商健身房）表示，在做买家市场深度挖掘的时候，要了解各个主要国家电子商务的特点，比如他们的网络消费水平、海关政策、语言和消费习惯等。

他说："由于目前速卖通定位是在俄罗斯以及巴西等新兴电商市场，同时外界多数建议卖家在刚开始选品时候选择体积小，价值低的产品进行销售，因此目前速卖通上集中的品牌主要还是以时尚类产品配件，以及小家居运动类产品为主。多数中国卖家在选品时，还主要是以中国式的采购思维为主，title、关键词、页面、图片等等都是必须做好的，性价比要比其他平台表现得更为突出。"

他还补充说，有心的速卖通卖家还可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌（伪品牌）思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺。这个可以做得越早越好，大家看看天猫就懂了。

不少业内人士也表示，有关速卖通的选品并没有一定的条框或者是规则，也没有永远的热销产品。"人无我有，人有我优，人优我转"是卖家应该谨记的一条准则。很多情况下，当别人的产品与你产品类型发生碰撞时，除了打价格战之外，你还可以选择提升产品的整个格调质量，达到买家心理最期待的那个性价比。当你所处的产品类目竞争已经白热化到将利润空间挤压到几乎为零，那么"恋战"有时候就显得并不明智，卖家反而可以另寻他路，寻找新的利润增长点。（文/雨果网 何志勇）

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