在当前的经济环境下,亚马逊要求供应商提供成本折扣,这给品牌带来一定压力。但是,供应商并不应该盲目地接受这些要求。相反,他们需要采取一系列步骤来应对这种情况。

1. 忽略请求

您可能刚刚收到供应商经理的一封群发电子邮件,为愿意接受成本降低的品牌"钓鱼"。通过回应,您向买家发出信号,表明有讨论的空间。因此,相反,您最好的策略是完全忽略第一次电子邮件通信。

2. 了解问题

如果您的供应商经理跟进上述情况,请向亚马逊询问其经济变化的明确明细。在进入第 3 步之前,您需要了解他们的推理。

3. 反击请求

根据 VM 的响应,通过明确细分您最终的成本上升来应对其成本上升。原材料、劳动力和制造成本很可能超过任何货币汇率波动。这是反驳亚马逊降低成本要求的坚实论据。

4. 如有必要,检查您的成本设置

亚马逊可能会决定不屈服于其降低 DI 成本价格的要求。特别是如果您帐户的利润率在去年急剧下降。因此,在某些情况下,您可能需要考虑更新成本。但是,这必须在经济上是合理的。您必须假设在接下来的 6-8 个月内无法再次更新成本价。

因此,在当前的经济环境下,第 4 步确实应该是您最后的手段。