Shopee是东南亚电商市场上非常重要的平台之一。在进行Shopee定价时,需要考虑多个因素,包括成本、利润、跨境运费以及"藏价"等。本文将详细解读Shopee定价公式,并提供第10天的作战指南,希望能为卖家们的618大促策略提供参考。

今天又有一个群友,问我Shopee定价的问题,我就简单把规则写清楚给她,顺便也分享给大家,以后再有人问,我就直接拿这个出来。

我觉得,大家对这个藏价不太懂的大前提是,你容易代入国内的电商购物经验,被国内的无门槛包邮宠坏了,但是Shopee本质上是一个有门槛的包邮,比如你必须买满多少金额,才可以包邮,如果没有门槛,估计大概率会亏死。（为什么会亏死,自己动脑）

以马来站举例

Shopee定价=成本+利润+跨境运费+藏价

成本:就是你货的成本

利润:就是你该件商品设置的利润

跨境运费:根据重量计算,有对应的运费表,主要是To卖家的,四个区域,KV,NON KV,Zone B,Zone C。这个是什么意思呢,跟国内的江浙沪,京津冀,珠三角,东三省,青海内蒙新疆西藏差不多,你的运费,就根据相应的重量,然后核实要扣的运费就行了

Shopee运费表

藏价:这个的意思是,平台要扣你运费,但是Shopee不像国内电商一样对用户是包邮的,Shopee默认是不包邮的,意味着买家也要付一部分运费,但是买家付的运费,比平台扣你(卖家)的跨境运费要少,所以中间就有这么一个运费差额,这个差额当然要包含在你的产品价格里边的,所以就出现了这么一个藏价,如果差额很大,你没有设置对,那这一单就有可能亏了。

举个例子,一件重200kg的,你的成本其实是10RM

在KV区的买家,付款时的运费是5.2RM,平台扣你的运费是8.2RM,8.2-5.2=3,所以你要在你的产品价格里边加上这3RM,所以你最后的价格是大于10+3=13RM的,比如说你设置的利润是2RM,那你前台显示的价格就是15RM。

前台买家实付金额15RM(包的价格)+5.2RM(运费)=20.2RM,那你的利润是,20.2RM(买家实付)-8.2(平台扣你的运费)=2RM

在NON KV,Zone B,Zone C的买家,付款时的运费是6RM,平台扣你的运费是9RM,9-6=3。比如说你设置的利润是2RM,那你前台显示的价格就是15RM。

前台买家实付金额15RM(包的价格)+6RM(运费)=21RM,那你的利润是,21RM(买家实付)-9(平台扣你的运费)=2RM

第10天的内容跟第9天差不多,大家还是要把基础的营销工具设置好,活动报好,广告优化好,老客户召回记得要每天做,然后就安安静静的等待618的到来,接着爆单好了

（来源:跨境美少女）

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