越来越多的卖家加入了亚马逊美国站点,竞争也变得越来越激烈。如何选择一个竞争少、利润高的利基产品,成为了很多卖家关心的重要话题。本文将为大家分享9种亚马逊选品的思路,帮助大家成为跨境电商游戏的大赢家。

第一步：理想产品的标准

在开发第一款亚马逊产品时,一款高利润产品应该具备哪些特点呢?

1. 体积小、重量轻:大体积和重量会造成高运输成本、仓储费和退货费用。建议选择Standard Size产品,而非Oversized商品。

2. 不易损坏:尽量避开玻璃制品等容易在运输中损坏的商品。

3. 消费者预期合理:如果消费者对某类产品有苛刻的质量要求,最好远离这类商品。

4. 针对细分市场:不要选择过于宽泛的产品,而要针对明确的细分市场和目标人群。

5. 客单价高于20美元:客单价过低会难以打入市场,大卖家的规模优势难以击败。

6. 毛利40-50%:要有足够的利润空间,抵消各种促销、退换货等成本。

7. 无明显季节性:不建议选择有明显季节性的产品,以免跟不上换季换代的节奏。

8. 无侵权风险:一定要确保产品不存在任何侵权问题。

9. 非品牌驱动型:消费者对品牌不敏感的产品会更容易切入。

第二步：产品调研

建议在以下平台进行产品调研:

亚马逊的畅销榜、新品榜和热销榜

• Alibaba、Aliexpress和1688网站

• Ebay

• Shopzilla

第三步：评估风险

在选定几款潜在产品后,需要对其进行风险评估:

FBA运费和头程运费是否过高

• 消费者是否对产品有很多疑问和使用难点

• 是否存在高退货风险

• 是否需要对用户进行使用培训

第四步：竞争度调研

这一步很关键,要找到利润空间大的利基产品:

同类产品是否已有超过10个大品牌在售

• 大型超市是否已有同类更便宜的产品

• 首页同类产品是否普遍有几百甚至上千条评论

• 对手产品的性价比如何,是否能够在性价比上击败

第五步：选择优质供应商

可以在Alibaba和1688上寻找供应商,建议先选择3-10家进行考察。需要了解供应商的价格、付款方式、MOQ、专利、安全认证等信息,并进行实地考察。我们的《亚马逊产品开发和供应链管控》课程会详细讲解如何识别高风险供应商。

第六步：测试样品

收到样品后,需要从消费者的角度进行全面测试,看产品是否达到预期标准。除了自己使用,也可以送给周围的朋友或top reviewer进行测试和反馈。

第七步：销售样品

在大批量采购之前,可以先通过销售样品的方式,收集消费者的反馈,进一步验证产品的可靠性。可以联系top reviewer、朋友同事或在社交媒体上收集意见。

第八步：评估费效比

在大批量采购前,需要综合考虑供应商、采购量、ROI等因素,选择最优方案。

第九步：优化运营

完成大批量采购后,需要进一步优化运营:

多渠道销售,如eBay、Walmart等

• 建立品牌官网,引导消费者在亚马逊下单

• 做好亚马逊站内广告和促销

• 进行社交媒体推广

• 建立运营团队,优化物流方案

以上就是亚马逊9步选品法的全部内容,希望对您有所帮助。如需更多实战技巧,欢迎关注我们的课程。