eBay 作为全球最大的C2C电子商务平台,很多卖家在这里创造了巨大的销售额。根据 Marketplace Pulse 的研究,有 14 个卖家在 eBay 上销售了超过 1000 万件商品,并在多年的经营中创造了数亿美元的销售额,部分卖家甚至达到了数十亿美元的销售神话。那么,这些 eBay 销售额最高的大卖家都有哪些呢?他们是如何在这个平台上取得如此大的成功的?

eBay 销售额最高的前三大卖家分别是来自英国的 musicmagpie 和 worldofbooks08,以及来自德国的 medimops。其中, musicmagpie 在 eBay 上的 10 年时间里销售了 3600 万件商品。尽管这些卖家早在十多年前就加入了 eBay,但即使是现在,他们的年销售量也仍然能达到数百万件。

许多 eBay 卖家的主要销售额都来自于这个平台,虽然他们偶尔也在其他平台上销售,但他们的商业模式依然围绕着 eBay 进行构建。相比之下,自有品牌的卖家相对较少,大部分都是拥有数百万件库存商品的经销商。

值得注意的是,在过去的 10 年中,eBay 前 100 名甚至前 1000 名的卖家大多都是在这段时间之前就已经入驻了平台。这说明 eBay 卖家的业务确实具有较强的长寿性,但同时也意味着新入驻的卖家很难与这些老牌卖家进行有效竞争。当代的企业家更加注重于建立自有品牌,这种商业模式在很大程度上并不适合 eBay 这样的平台。

总的来说,eBay 上少数 Top 级卖家创造了非常可观的销售额,这与这个平台目前拥有数千万卖家的现状形成了鲜明对比。尽管每个用户都可以通过发布产品 listing 成为卖家,但对于 GMV 的贡献最大的依然是那些销售额最高的 Top 级卖家。