当前全球经济通胀严重,消费者的"购买力"大不如前,对产品的要求也不断"升级"。在这样的不利因素下,跨境电商卖家如何选出适合的优质爆款产品,成为当务之急。亚马逊云科技最新推出了一款利好懂数据和运营的卖家的新解决方案,帮助他们轻松获取亚马逊官方数据,并通过分析工具进行数据分析,指导广告投放和选品。

变紧的钱袋子,敏感的消费者

"以前我大部分时间都花费在餐厅的管理上,现在我大多时间都在电脑屏幕前,货比三家试图降低成本。"Shumar说。在宾夕法尼亚州的布朗斯维尔运营着家庭餐厅的Wayne Shumar 对通货膨胀感到非常恼火,为了省钱,Shumar 已经从使用一个供应商改为使用四个供应商。

最新的consumer pulse数据显示,消费者已开始削减非食品和非必需品的支出,其中珠宝、家居和家具的支出减少尤为显著。此外,这些行为变化主要发生在年轻人中——Z 世代和千禧一代,他们改变购物行为的一个突出方面是追求更高的价值,因而大量消费者转向购买低成本或自有品牌的产品。

错开竞争+满足差异化需求

在选品这一关键链路上,亚马逊遥遥领先。亚马逊官方推出了Brand API,卖家们可以从这个API获取亚马逊品类搜索词、店铺优惠券和促销数

等数据。但是存在一个问题就是,仅有数

没有分析,对于中小卖家及新手卖家而言很难进行实操和利用。

为此,亚马逊云科技和合作伙伴优阅达推出了一款轻量化的解决方案。通过这个方案,卖家可以根据自己的实际需要,选择仅获取数据,然后通过自己的分析软件来实现分析报告。卖家也可以获取数据并附加一套标准分析报告,分析报告可以使用Amazon Quicksight或Tableau来实现。

这种通过较低成本获取亚马逊官方数据的方式,可以帮助卖家分析哪些搜索词可能带来更好的广告投放效果,以达到提升点击量的目标。同时,API可以获取店铺的优惠券、促销等转化率数据,帮助卖家来分析,进而通过优惠券和促销来提高转化率。