标题: 从1000美元到260,000美元 | 亚马逊FBA卖家的3年成长之路

简介: 作为亚马逊卖家,我们最喜欢听其他卖家分享自己的故事,了解他们是如何一步步建立起自己的业务,从而对比自己在哪里可以改进。这位亚马逊卖家就分享了他在3年内从1000美元做到260,000美元的过程,值得我们学习借鉴。

1) 2017年开始尝试,从Shopify到亚马逊FBA

他在2016年大学毕业后,因为工资低而开始研究电商业务。起初在Shopify上销售不太好,后来转战亚马逊FBA,销量明显上升。为了节省成本,他自行采购和组装产品,第一年总营收6,000美元,净收入1,100美元。

2) 2018年全职工作兼顾FBA,不断扩充产品线

2018年,他发现单靠FBA的利润无法维持生活,于是找了一份全职工作。但同时也不放弃FBA业务,在年内陆续增加了7个产品listing,其中4个非常成功。全年营收37,000美元,净收入18,000美元。

3) 2019年专注FBA,提高产品销量和利润

2019年,他果断辞掉全职工作,全身心投入到FBA中。这一年,他更加注重库存管理、现金流控制,并提高了现有产品的销量和利润。全年营收97,000美元,净收入39,000美元。

4) 2020年疫情冲击,拓展其他销售渠道

2020年面临疫情带来的各种挑战,产品断货、配送时间延长、亚马逊入库缓慢等问题。为应对这些困难,他开始拓展到其他销售平台,并增加自发货方式。全年营收119,000美元,净收入35,000美元。

从1,000美元起步,到3年后达到260,000美元的终身销售额,这位卖家的成长之路给我们一些启示:

1. 专注于差异化产品设计,提高产品竞争力

2. 时刻保持产品不断货,提高动销率

3. 采用多种发货方式,拓展到其他销售渠道

总的来说,这位卖家的故事虽然看似云淡风轻,但实际操作过程中遇到的挑战也是不小的。希望这个案例能给其他亚马逊卖家一些启发和借鉴。