近日,有记者发现亚马逊仓库存在"销毁区",里面堆放着大量未售出的全新商品,包括玩具、纸尿裤等,最终这些商品被运送至垃圾填埋场。专家表示,这种做法不仅会给环境带来负面影响,也显得极其不合理。那么,对于卖家来说,如何正确处理滞销库存呢?

1. 捆绑销售

折扣促销库存积压很多人都会选择打折或者捆绑销售,可以回收大部分的成本。价值高的可以为产品设置coupon,买家在浏览的时候也能看到这个标志,增加购买欲望,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。但这种方法适合还有一定缓冲期的卖家,如果仓储即将到期,或者产品即将过期,则不适用。

2. 移仓新建listing

对于价值较高的产品,卖家可以选择移仓重新贴标,新建一个listing,然后合并旧的listing并将旧的listing库存调为零,当做新品销售。同时也直接拥有一些旧的review,可以加大广告的投放,扩大产品销量。

3. 降价优化listing

有时候产品卖不出去可能是listing出了很大问题,首先分析同类竞品中排名和销量都不错的产品,提取出单量大的精准关键词,然后将这些关键词融入到自己listing中,优化产品的图片,最后降价出售。

4. 不同渠道出售

如果卖家在其他电商平台(例如ebay、wish、自建独立站等)销售产品,可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,然后当被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户,这种方法既减少滞销库存,又实现了快速为客户发货的目的。自己没有这些渠道,也可以联系其他做外贸的朋友,从他们平台降价来做销售,然后从亚马逊仓库进行发货。

5. 防患于未然

大部分库存问题的产生无非都是销售规划跟实际有偏差,前期借助数据准确地估计库存才是最根本的解决库存的方法。卖家只要能提前做好库存规划,根据销量预测趋势,制定科学的产销策略,就能避免库存积压。