> 作者敏哥通过近期的经验总结,为大家分享在亚马逊运营中变体的相关玩法和技巧。从是否合并变体、变体测款、变体广告等多个维度进行了深入的剖析,为跨境电商卖家提供了实操性很强的干货内容。

你以为的跨境电商创业,就是你以为的吗?敏哥将通过100篇干货文章,逐一解析跨境电商各环节的细节和玩法。今天,他就为大家讨论了亚马逊变体的那些高阶"玩儿法"。

亚马逊变体的本质及优劣势

变体的存在主要是一个"化繁为简,同时提高用户体验以及转化率"的过程。站在平台和用户的角度思考问题,能够更好地理解变体背后的逻辑。

变体的优势在于:

1. 能快速积累评论和问答,降低前期推广成本

2. 多款式展示,给用户更多选择

变体的劣势在于:

1. 同一关键词搜索结果只能展示变体中表现最好的一条

2. 一旦有负面评价,所有子体都会受影响

变体合并的时机和方法

变体合并并非一蹴而就,需要循序渐进地进行:

1. 初期,先用CPC迅速推起主推款的关键词权重

2. 待到达平衡点时再进行变体合并

3. 通过AUTO广告测试,筛选出CTR及CR最高的子体作为主推款

变体广告投放策略

选择一个优质子体作为广告主打,因为变体之间存在内部竞争,相互抑制。

理想状态下,广告主打子体与自然搜索展示的子体最好不同,这样可最大化曝光,达到最佳协同效果。

白帽儿变体运营技巧

敏哥坚持分享的都是白帽运营技巧,诸如合并僵尸listing等黑科技手法,未来会受到平台越来越严格的监管。只有踏踏实实,深耕白帽儿运营才是王道。