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对于外贸行业的职业定位和职业细分，很多刚进入这个行业的小白都还处于云里雾里的状态。准确地了解每个岗位的具体工作内容,对于我们在选择职业和规划职业发展非常有帮助。
今天,我们就简单地总结一下外贸行业的主要职业分类。
外贸是做什么的？
外贸最基本的就是将国内的商品销售到国外,或者将国外的商品进口到国内销售,从中赚取差价。通常我们所说的外贸更多指前者,即将国内商品销售到国外。在整个销售过程中,需要专门的外贸专业人员来完成整个交易流程,他们就是外贸员。
外贸企业的主要岗位包括业务员、跟单员、单证员和物流报关员。当然,具体设置这些岗位还要看企业的规模大小,规模较小的外贸企业可能会由一个岗位来完成这些工作。
外贸是怎么分类的？
主流的外贸企业分类包括外贸公司和工厂外贸。前者指拥有外贸自主经营权的公司,外贸部门在公司中拥有较大的话语权;后者指拥有自营进出口权的工厂,集生产、销售于一体。此外,还有SOHO一族(Small Office and Home Office),他们是在家自己单干的外贸从业者。
外贸岗位通常可分为以下几种:
1. 业务员:负责开发新客户、维护老客户,需要具备计划协调、业务、关务、船务、单证等各方面的专业知识。
2. 跟单员:负责跟踪外贸合同的执行进度,需要掌握单证、报关、报检、生产管理等方面的知识,协调能力很强。
3. 单证员:负责制作进出口所需的各种单证,联系报关公司、船代公司等,与报关员、报检员有衔接配合。
4. 物流报关员:负责订舱、提供报关文件给货代,在加工贸易中还需安排相关事宜。
外贸的发展路径
从企业内部来看,可以一直在外贸做,发展成为外贸精英,呈现出Y字型的发展通道:
跟单员:跟单助理 → 跟单员 → 高级跟单 → 外贸经理
业务员:业务员 → 业务主管 → 外贸经理
从企业外部来看,成功的外贸从业者通常会选择脱离公司自己单干,主要有三种路径:
1. 自己开工厂,产业链向上延伸
2. 自己开外贸公司
3. 成为SOHO一族,在家单干
经济回报:三颗星
薪酬:底薪+提成,收入不稳定,与个人能力直接挂钩,存在一定风险。
福利:看公司规范程度,国企好于民企,参展机会有限。
个人成长:四颗星
知识积累:关务、财务、船务、国际结算、合同等专业知识,英语水平大幅提升。
能力培养:沟通谈判、产品开发、供应商开发、人际交往、时间管理等。
人脉积累:客户资源、工厂资源越来越多。
发展前景:三颗星
行业前景:整体来说光明,但受经济环境影响较大,存在一定挑战。
职位前景:升职意愿不强,多数会选择3-4年后单干。
工作趣味性:四颗星
内容多样性:每天接触各方人员,遇到很多意想不到的情况。
工作自由度:接触客户有一定自由度,SOHO一族自由度更大。
工作稳定性:两颗星
流动性相对较大,主要原因包括订单少、想要更好发展、选择单干等。
工作生活平衡:三颗星
工作强度大,尤其是新进的业务员压力较大。
对个人特质和能力要求高,需英语、沟通、协调等综合能力。
学历要求:大型企业要求本科及以上,中小企业专科及以上。
经验要求:1-2年外贸从业经验非常重要。
技能要求:相关证书如国际商务单证员证书、报关员资格证书等加分,但并非必须。
应聘渠道:主要通过第三方招聘平台,如Hello外贸人才网等。
综上所述,外贸行业涉及的岗位和专业知识较为丰富,对从业者的综合素质要求也比较高。只要具备相关知识和能力,加上充分的工作积累和学习,在这个行业大有可为。
