在2023年的亚马逊Prime Day大促结束后的几天里，不少卖家都反映出现了明显的"后遗症"。虽然大促期间的销量和流量超出预期,但节后单量却大幅下滑,并且迟迟无法恢复到平常水平,给许多卖家带来了不小的压力。

一方面是大促期间的销量井喷,另一方面是节后单量腰斩,这种"喜忧参半"的情况让不少卖家感到棘手。对于欧洲站的卖家来说,如果连Prime Day的增长都在放缓,下半年的经营压力可能会更大。究竟这种"后遗症"还要持续多久,卖家心里也没有底。

大促期间单量暴增2~5倍

调查显示,2023年Prime Day首日,有50%的卖家销售额实现增长,与去年持平的卖家占比18%。整体来看,今年Prime Day的效果超出预期,销售额普遍实现数倍增长。

根据雨果跨境针对1018位卖家的调研,Prime Day大促期间,81%的卖家日均订单量高于日常水平,其中41%卖家表示日均订单量比平常涨了2~5倍,26%卖家表示日均订单量比平常涨了5倍以上。

亚马逊官方数据显示,Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品,相比去年整体销量增加25%。一些卖家也透露了自己的销售情况,如Creality创想三维在美国站的销量较平日增长超过1000%。

节后单量大跌难恢复

尽管有分析认为,在Prime Day结束后消费者还会继续停留在购物页面或选择再次购买,但从目前卖家的反馈来看,此次Prime Day给卖家带来了"爆单惊喜",但后遗症也超出了不少人的预期。

不少卖家表示,Prime Day结束后,自己的销量只有之前的一半,单量迟迟无法恢复到正常水平。即使加大广告投放,单量也上不去,排名也因此下滑。一位卖家直言,"美国人都买完了,收手了"。

相比美国站,欧洲站的卖家也颇为担忧,因为今年欧洲站的大促增长并不明显,销量只涨了1倍左右,利润还不如去年。这与英国消费者受通胀影响的支出压力有关。

总的来说,在享受大促期间的销量高峰后,卖家如何应对节后单量大跌,化解"后遗症"的影响,成为当前亟需解决的问题。