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对跨境电商而言，库存问题一直都是痛点，或是积压或是货品不足，时刻阻碍着卖家们业务的健康发展。对中小卖家而言压力更大，货品积压会导致资金运转不灵，货品不足又会引起效率低下的问题。那到底要如何科学地解决库存问题呢？
在本次紫鸟超级浏览器和易仓科技举办的第三届科技大会上，很荣幸邀请到了四衡网络副总经理许泓先生，他带来了科学优化库存的精彩分享！
海外仓有它的挑战，因为采购周期非常长，在供应链管理里超过90天的预测就是长周期预测，属于复杂的预测。二是它的环节的特别多，从需求预测、采购行架、海外仓上下架、到委权配送等等，环节多也意味着不确定因素多。
此外，卖家通常会陷入一个误区：运动式清库存。比如：亚马逊FBA的指标受到更严格的规定，为什么卖家始终无法把库存控制下来呢？因为优化库存是一个企业的系统、流程、组织综合能力的体现，如果不能够提升综合能力并不能从根本上解决这个问题。
许泓分享了优化库存的一些操作中的方法——建立三道防线的概念：一是需求预测，二是库存计划，三是执行实施。通过三道防线层层递进尽量控制住库存。
如何评估预测方法到底准不准？许泓展示了其公司的部分产品13周的销售数据，通过均方差等指标进行分析。
他还介绍了指数平滑法和移动平均法进行需求预测,并提出使用多种模型对比,选择最优方法。此外,针对不同特点的产品,也可选择季节性预测和趋势预测等方法。
需求预测无论怎么努力始终有偏差,第二道防线就是通过库存计划来进行弥补。许泓对库存进行了分类,包括周转库存、安全库存、过剩库存和风险库存。
他介绍了如何设定合理的安全库存,包括量化需求和供应的不确定性,以及细化服务水平等方法,并对安全库存进行优化。
第三道防线就是执行实施。针对不同属性的产品,采取相应的滞销处理预案,如降价处理、多渠道销售、第三方收购等。并不断扩展清理滞销库存的渠道。
通过三道防线层层递进,卖家们可以更科学地优化库存管理,提升整体运营效率。
