当您的亚马逊FBA产品在市场上没有竞争对手时,这无疑是一件好事。但您仍需要了解为什么您是该产品类目中的唯一卖家。可能是因为您的产品是新品,也可能是因为竞争对手的库存刚刚售空。在这种没有竞争的情况下,如何设置价格才能最大化利润呢?以下是4个经验丰富的FBA卖家总结的建议:

1. 寻找重复的listing

首先查看亚马逊目录,看看是否有重复的listing。亚马逊的目标是每个产品只有一个listing,但有时会出现同样的产品页面。搜索标题,确保没有其他卖家和更高的销售排名。如果确实存在相同的BSR产品listing,就跟卖这个listing。但如果这个BSR产品listing的价格不合理,就不要跟卖。

2. 检查Keepa图表

作为亚马逊卖家,可以利用Keepa(亚马逊价格追踪工具)来检查产品的历史销售记录。查看销售排名历史的变化及其对应的价格历史记录,可以反应出客户对价格变化的反应。例如,客户是否愿意支付额外的10%或20%?尝试设置更高的价格是值得的,之后再调整。

3. 查看eBay

亚马逊上买不到的产品可能在eBay上有售。在设置价格之前,去看看eBay上同一产品的销售价格。不仅要看定价,还要看实际成交价格。同时也可以通过查看有多少售罄的listing来衡量客户需求。通常可以在亚马逊上以更高的价格销售,定得比eBay高出10%-20%。

4. 检查亚马逊上的类似产品

如果您的产品是亚马逊类目中的全新产品,并且您正在建立新的listing,那可以忽略前面3个步骤。但是,查看亚马逊上类似产品的价格这个方法仍然适用,利用Keepa来追踪销售排名和价格历史记录——这对定价能有所帮助。

总之,当您为亚马逊FBA产品定价时,要找到一个最佳销售点,既能收获大量的销售,又能将每笔订单的利润最大化。