在亚马逊平台上,如果您的产品没有竞争对手,这无疑是一件好事。但您仍需了解为什么您是该类目中的唯一卖家。这可能是因为您的产品是新品类目,也可能是因为竞争对手的库存刚刚售罄。

在这样一个没有竞争的情况下,想以低价销售来获得最大利润,应该如何设置价格呢?以下是4个经验丰富的亚马逊FBA卖家总结的建议:

1. 寻找重复的listing

首先查看亚马逊目录,看看是否有重复的listing。亚马逊的目标是每个产品只有一个listing,但有时会出现一样的产品页面。我们可以搜索标题,确保没有其他卖家和更高的销售排名。如果确实存在相同的BSR产品listing,就可以跟卖这个listing。但如果这个BSR产品listing的价格不合理,就不要跟卖。

2. 定价公式

定价时,我们应该结合生产成本、物流成本、广告成本、退货成本、平台佣金、人工成本、税务成本、利润等多种因素综合考虑。对于亚马逊卖家,定价时可参考以下定价公式:

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

大部分类目产品亚马逊会抽走销售额15%作为佣金。其它方面推广成本、税务成本、人工成本也要计入其中不要忽略了。在定价之前,卖家先确定产品的定位,是适合走销量路线还是高利润路线。

3. 查看eBay

亚马逊上买不到的产品可能在eBay上买到。如果只在亚马逊销售,那么在设置价格之前,有必要去看看eBay上同一产品的价格。注意要看的是产品的售价,而不是定价。你还可以通过查看有多少售罄的listing来衡量客户需求。根据经验,通常可以在亚马逊上以更高的价格销售,定得比eBay高出10%-20%。

4. 检查亚马逊上的类似产品

如果你的产品是亚马逊类目中的全新产品,并且你正在建立新的listing,那可以忽略前面3个步骤。但是,查看亚马逊上类似产品的价格这个方法仍然适用,利用Keepa来追踪销售排名和价格历史记录——这对定价能有所帮助。

亚马逊产品阶段性定价策略:

1. 产品上架期: 不同的玩家有不同的玩法,但都不要采取过低的价格

2. 产品成长期: 可以每次增加5%-15%,观察销量、点击和转化

3. 产品成熟期: 价格对买家影响弱化,可将价格调至市场持平或略高

4. 产品衰退期: 降价处理库存,以避免长期仓储成本