在当下东南亚跨境电商蓬勃发展的背景下，Shopee作为该地区热门的电商平台,备受卖家的关注。对于想进军Shopee市场的新手卖家来说,如何找准自身店铺定位以及掌握选品策略,是实现在新兴市场中取得成功的关键。

Shopee店铺4种定位类型及优劣势

1. 百货店型：不限类目经营,但产品之间缺乏关联性。优势是品类不受限;劣势是难以形成品牌溢价和粉丝沉淀。

2. 专品类型：专注单一品类,如充电宝、家居等。优势是专业性强,容易吸引忠实粉丝;劣势是品牌建设要求更高。

3. 人群定位型：针对特定人群(如25-35岁职业女性)满足多方面需求。优势是高关联购买和客单价;劣势是供应链整合能力要求高。

4. 生活方式型：以某种生活方式为定位,满足买家全方位需求。优势是高复购和关联购买;劣势是竞争门槛高,中小卖家难以做到。

Shopee店铺4种产品线布局

1. 引流款:大类目中的单品链接流量占比较大,能带来大量流量。

2. 爆款:在引流款基础上还有较高利润的产品。

3. 利润款:虽然利润不高,但通过长尾效应实现整体盈利。

4. 定位款:引导买家对其他产品产生价格预期,促进销售。

除此之外,还可拓展活动款、清仓款等其他类型。

选品的4大策略

1. 热销产品策略:跟卖平台热销产品,适合运营见长的卖家,但难以沉淀粉丝。

2. 数据化选品:通过关键词分析、市场趋势等数据进行选品,精准定位,但操作复杂。

3. 价格选品:根据定位选择合适的价格区间,满足消费者性价比需求。

4. 测品选品:以铺货的形式测试产品反响,再进行重点优化推广。

选品考虑的5大维度

1. 平台特性和流量分配

2. 市场大小和竞争程度

3. 产品评价和缺陷

4. 市场趋势和生命周期

5. 运输及供应链因素

2020年的选品趋势反向思考

1. 关注Shopee TOP5热销品类,其趋势难有大的变化。

2. 关注男性群体的购买需求,不要仅盯着女性消费者。

3. 关注穆斯林市场,它未来增长潜力巨大。

4. 不要只看小件商品,也可关注大件商品。

5. 关注中华文化元素出海带来的新商机。