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过去5年，耐克和Birkenstock等品牌曾放弃在亚马逊上的存在,转而专注于直接面向消费者的销售模式,这也启发了一些初创公司,如Harry's和Allbirds,认为DTC模式更有优势。但随着日常运营管理和客户获取渠道成本上升,以及苹果新政策的影响,一些DTC品牌开始重新审视亚马逊平台的机会。
与此同时,亚马逊也推出了新功能"Buy With Prime",让DTC品牌有机会在自己的网站上利用亚马逊的配送服务。愿意遵循亚马逊服务条款并学习如何使用该平台的品牌,可以从中获得较高的收入回报。当然,想要在亚马逊上取得成功,DTC品牌需要具备强大的品牌意识、充足的库存以及专门的团队,并且要学会平衡亚马逊平台与自有销售渠道的协同。
对于一些受到高成本困扰的DTC品牌来说,借助亚马逊的力量可能是一个突破口。但能否最终实现成功,还需要看品牌自身的适应能力和不懈努力。
