节日热点和营销一直是运营人员重要的工作内容,也是品牌和企业必须要重视的一个领域。本文将为您分享节日营销的目的、常用形式以及如何做好节日营销的技巧。

1. 节日营销的目的

节日营销的主要目的有以下几种:

1. 特定产品宣传: 借助节日的热点,宣传新品或特别版产品,希望带动销量。如百雀羚在母亲节推出"母亲节特别定制款—月光宝盒"。

2. 品牌宣传: 将节日意义与品牌形象相结合,提升品牌好感度和认知度。如2015年奥妙在朋友圈发布的"这些年,你为妈妈洗过多少衣服"广告。

2. 节日营销的常用形式

1. 文案: 发布节日主题的文案海报或图文,是最简单快捷的营销形式。但容易引起用户注意度较低。

2. 活动: 邀请用户参与互动活动,通过赠送奖品的方式,带动品牌和产品的曝光。如周大福的母亲节微博转发活动。

3. 视频广告: 通过情感故事的方式,让用户感受到节日和品牌的联系。如2016年宝洁的"感谢妈妈"广告。

4. H5: 将动画、视频、文案等元素融合在H5广告中,吸引年轻用户关注。如京东推出的"妈妈再打我一次"H5。

3. 如何做好节日营销

1. 宁愿不做,也不要硬做: 如果实在想不到好的营销方式,不如保持原有的营销步调,不强行将品牌和节日联系在一起。

2. 既然营销了,那就请走心: 在强调节日意义时,要真诚感动用户,而不是单纯地做营销。如央视的《别让等待,成为遗憾》公益广告。

3. 挣脱固定思维,反其道而行之: 不要一直把母亲和父亲塑造成固定形象,从另一个角度切入,也许会有意想不到的效果。如台湾广告《我的不会妈妈》。

总之,做好节日营销需要真诚和创意,能够引起用户共鸣和认同,才是成功的关键。