新文章标题: 亚马逊广告推广导致卖家减少广告支出的原因及应对之策

亚马逊平台上的卖家在 Prime Day 临近之际开始了全力以赴的营销活动。但他们在制定策略时需要了解付费促销的各个方面,因为最近亚马逊对广告支出的需求越来越大,让卖家感到困扰。

一位卖家在亚马逊卖家中心发帖抱怨了自己令人困惑的广告体验。他们发现,自己畅销的产品在同一页面上出现了两次,一次作为赞助列表,一次作为常规列表。当他们质疑在实际产品旁边放置赞助广告的必要性时,他们看到同一产品在同一页面上显示了三次,两个是并排的赞助广告,一个是下面一行的常规列表。

这位卖家表示,当他们在 2016 年开始广告活动时,ACoS 为 8%,但到 2023 年初,这一比例已攀升至近 40%,威胁到了他们的利润。为了应对这一情况,他们调整了活动、使用了软件并进行了手动调整,但改进却很小。最后,他们忍无可忍,大幅削减了广告预算,并下架了没有广告就无法销售的产品(新品除外)。这给了他们急需的现金流。

亚马逊每年从广告费中赚取数百亿美元。但随着销售成本上升而销售额却保持平稳,许多公司都在削减广告费用。有些卖家表示,如果亚马逊继续不顾压力地榨取卖家的利润,他们就有可能失去广告商。

尽管 PPC 广告对于成功的卖家来说是不可或缺的工具,但它也面临着激烈的竞争、复杂的活动管理以及需要进行关键词研究和定位等挑战。这些挑战加上处理日常运营的需要,会耗尽许多卖家的资源和耐心。

有一些大卖为卖家提供全面的 PPC 广告服务,包括赞助产品、赞助品牌、产品摄影以及关键词研究等。让他们来承担繁重的工作,这样卖家就可以专注于其他方面,让自己的业务在电子商务城中脱颖而出。

长期以来,赞助产品列表一直备受推崇。但研究发现,消费者往往更倾向于自然列表,不容易被"赞助"或"广告"等浮夸的标签所左右。这是因为大多数卖家都会花钱购买赞助广告位,当自然搜索结果被赞助搜索结果挤到后面时,消费者就不那么热衷于点击了,因为他们仍然认为自然搜索结果更值得信赖。

总的来说,卖家需要在亚马逊广告推广中寻找平衡,既要利用赞助产品的优势,又要注重提高自然搜索结果的质量,以满足消费者对可靠性的需求。