随着投资亚马逊广告的卖家越来越多,亚马逊正在不断推出新的有效工具来帮助卖家管理自己的亚马逊广告活动表现。对于亚马逊广告,尤为注目的是,亚马逊取消了其广告Bid+功能,新增了动态竞价和按展示位置调整竞价功能,这一改动对亚马逊卖家的广告表现产生了巨大影响。

一、亚马逊动态竞价（Dynamic Bidding）是什么?

亚马逊Sponsored Products广告活动中推出了3种新的竞价策略:

1. 动态竞价（Dynamic bidding）——只降低（Down only）

2. 动态竞价（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）

3. 动态竞价（Dynamic bidding）——固定竞价（fixed bids）

二、亚马逊广告展示位置

亚马逊平台上有多个不同的广告展示位置,分别分布在搜索结果页面和产品页面,具体可以分为以下3个位置:

1. 搜索结果首页顶部（Top of search）

2. 搜索结果首页面其余位置（Rest of search）

3. 产品页面（Product pages）

三、按展示广告位置调整竞价策略

针对不同的广告位置,卖家应该采取以下竞价策略:

1. 搜索结果首页顶部广告位竞价

2. 产品页面广告位竞价

四、卖家常见疑问汇总

1. "产品页面广告的目标关键词有价值吗?"

2. "为什么我现有的广告活动竞价最高增幅只有50%?"

3. "我到底应该如何根据广告位置设置竞价?"

柳宏总结:亚马逊站内广告的效果远比站外引流好,只要投放精准、优化到位是很容易出单并有着不错的ACOS的,大家要重视这个提升销量的工具。