在亚马逊卖产品时,选品是一个非常关键的环节。市面上有很多选品方法,如数据选品法、关键词选品法、社交媒体选品法等,那么哪种方法最适合小卖家呢?

我个人觉得最可靠的是类目深耕法,也叫bestseller清单选品法。这种方法的具体做法如下：

1. 每周记录下所选小类的前100名产品,慢慢熟悉这些产品的特点。一旦有新产品进入前100,你就能第一时间发现。

2. 仔细研究这些产品,分析它们是依靠什么进入前100的,比如外观新颖、变体多、性价比高等优势。

3. 模仿并微创新,不求吃大肉,但求喝一点汤,让产品有一些差异化。长期坚持,你对这个类目就越来越熟悉,也越容易选出好产品。

除了类目深耕法,数据分析法也是不错的选择。我们以"table lamp"为例,使用卖家精灵工具来分析数据:

1. 行业销售趋势,判断类目前景和淡旺季。

2. 垄断程度,看头部品牌市场份额。

3. 卖家类型分布,了解FBA、FBM和自营占比。

4. 上架时间分布,了解近期新品动态。

5. 评分值分布,了解整体质量水平。

6. 价格分布,找到受欢迎的价格带。

7. 分析评分与销量数据,了解用户对评论的依赖程度。

通过数据分析,我们可以选出较有潜力的产品。但需注意,自己的假设可能并不准确,所以在选品时,数据指标要设置严格一些。当成功选品后,也要去复盘,总结哪些数据指标是关键因素,以便下次选品时参考。