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这是我们在亚马逊选品系列文章的第三篇，这一次我们为大家分享选品灵感的第二种方式 - 关键词蓝海选品法。
前两篇文章分别介绍了:
[亚马逊选品，打造爆品的核心四步](https://link.to/previous-article-1)
[获取选品灵感(一)：亚马逊榜单法](https://link.to/previous-article-2)
接下来让我们一起探讨如何通过关键词蓝海选品法,挖掘出潜力十足的亚马逊新品吧!
我们都知道用户在买东西的时候,都会通过关键词搜索产品。例如用户想要购买杯子,可能就会用"cups"去搜索,那么这个"cups"就是搜索关键词。因此,了解用户在某段时间内集中搜索的关键词显得非常重要。
关键词选品法就是通过分析近期亚马逊平台上用户热搜的关键词,发现当前热门的产品,从而为选品提供灵感的一种方法。我们这里着重介绍关键词的蓝海选品法。
蓝海产品的特点之一是做的人少,竞争小,在数据上表现的就是广告的竞价CPC比较低。因此关键词蓝海选品法的核心,就是找到广告竞价CPC比较低的关键词,去里面找产品。如果这个产品的大部分关键词竞价CPC也比较低,那么可能就是我们想要选择的蓝海产品。在这个过程中,我们还要关注关键词的点击转化率,因为如果关键词的点击转化率很低,即使广告CPC很小,综合的广告成本还是会很高,我们选择的意义就不大了。
我们通过关键词蓝海选品法,发掘了这样一款产品:
在开售仅仅四个月的时间里,且最近断货小半个月的情况下,每月仍能销售超过2000单,可见其潜力。这款产品的月销量潜力可达5000单。
这款产品在亚马逊前端的售价为19.99美元,而在实际采购成本方面,我们在1688上的调查显示,仅需10.5元人民币一件。而且这款产品重量轻体积小,物流成本较低,核算下来仅约为2元左右。考虑到亚马逊的FBA费用,就是五块多美金,那么核算下来,净利润率可高达近50%。
我们以10.5元进货,每件产品可以赚取约10美元左右的利润。接着我们使用工具分析显示,其转化率高达22.8%,广告成本在0.8至1.2之间。再加上相对低的退货率,净利润率可达到近30%。
这一利润率令人印象深刻。那么这款神秘的产品到底是什么呢?它就是一款旅行必备的飞机歇脚带!正是通过关键词蓝海选品法,选取了广告竞价低、转化率高的关键词,从而定位到了这一产品。
那么这款产品具体我们是怎么找到的?
这里我们用到了极目数据这个工具,它将亚马逊平台每周的用户搜索的几百万关键词展示出来,同时还展示关键词的点击转化率和广告竞价CPC以及搜索量等信息,方便我们快速定位蓝海产品。
例如我们在【关键词】页面,设置筛选周搜索量大于1000,转化率大于6%,广告CPC低于0.5的关键词。这时候我们可以得到一些搜索量不错,点击转化率也不错,但是广告竞价CPC很低的关键词。我们发现"travel essentials"(旅行用品)这个词周搜索量有40多万,关键词的点击转化率有6.68%,CPC只有0.35,那么这个关键词对应的产品我们就可以好好研究下。
通过亚马逊前端搜索这个关键词"travel essentials",我们可以看到这个关键词下的产品,主要是旅行收纳瓶子。但是,浏览了两页后,发现这些大多都是客单价很低的产品,对于我们来讲,利润空间可能不大。
这个时候我们回到极目数据的【关键词】功能,查询这个关键词被亚马逊归类的利基市场是什么?市场上有哪些商品?相关关键词有哪些,数据又如何?在利基市场"travel essentials"（旅行必备）的详情数据里,我们可以迅速发现这款新品在市场上的表现,它的商品价格在将近20美金,转化率22.82%,月点击量10048。这就定位到了我们前面讲的这款案例的产品。
接着我们点击查看这款产品的详情,查询相关关键词,发现这款产品的相关关键词广告竞价CPC在0.35～1.13之间,且这些关键词的转化率都还不错,在这个转化率下,我们的广告营销成本是可以控制到比较好水平的。
关键词选品法,还有一些其他的方式去应用。例如通过关键词挖掘需求快速增长的产品,这种方式主要是通过查找搜索量快速增加或者排名快速提高的关键词,去发掘有增长潜力的产品或者可能是近期畅销的产品。
还可以通过关键词排名顺序去挖掘你所关注站点的具体的热门搜索词,进而去挖掘产品。
关于关键词选品法,我们需要注意几点:
1. 热搜词榜单是每周更新一次,我们看到榜单的数据其实是上周或者上上周的;因此对于季节性的产品和市场我们需要提前去关注和布局;
2. 对于非季节性的产品和市场,如果关键词突然增长,大概率是这个类目或者这个市场出现了爆款,我们可以更多的关注和留意;
3. 社交媒体平台的流量事件,可能也会引起亚马逊平台相关关键词的搜索量的急剧增加,这种情况下,可以用对应的关键词到Facebook或者TikTok等平台去搜索查看事件和原因,帮助我们更好的了解用户需求点。
这是我们为亚马逊新卖家开辟的一个区域,每篇文章我们希望能够为新卖家分享一些必坑信息。
新手卖家必坑类目之 3C 类目
因为日常生活接触频繁,所以新手卖家很容易就关注到3C类目的产品,但是这个类目新手卖家要特别慎重,尽量避开;因为这个类目:
1. 产品更新迭代快,技术竞争激烈;
2. 红海中的红海,国内卖家集中,特别是深圳那边的卖家,利润空间很小;
3. 广告费用高,竞争激烈导致竞价CPC费用很高;
4. 前期资金投入大,类目变体多,压资金;同时退货率高,隐形的成本高。
建议新手卖家先试着从其他相对冷门细分的产品做起,细分行业可能大卖家比较少,大多是小卖家,对手相对没有那么强和大资本加持,跑出来的机会更大一些。
