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跨境电商
发布时间:6月前
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亚马逊新手必读:什么是跟卖?如何防范跟卖?


亚马逊的"跟卖"制度是每个卖家都需要了解的一个重要概念。这篇文章将从跟卖的背后逻辑、实现方式、不同形式以及如何防范跟卖等方面进行全面解析,帮助亚马逊新手更好地认识和应对跟卖。


一、跟卖背后的逻辑


如果在亚马逊上搜索某个商品,却看到大量重复的商品页面,这无疑会给用户带来困扰。为了避免这种情况,亚马逊设立了"跟卖制度":不同卖家如果有一模一样的产品,可以共同使用一个商品链接,但价格可以不同。


对于卖家来说,跟卖的优势在于能够共享已经做好的listing信息,但库存和价格还是可以自主调整的。


对于买家来说,跟卖制度则能最大限度地提供"物美价廉"的商品选择。因为一个商品可能有多个卖家在竞争,最终谁的价格最低就能占据黄金购物车。


二、如何实现跟卖?


实现跟卖的具体步骤如下:


1. 在亚马逊后台-库存-添加新商品

2. 在搜索框中搜索要跟卖的链接的ASIN码

3. 在搜索结果中点击"销售此商品"

4. 填写SKU码等信息,然后点击"保存"即可完成跟卖操作


值得注意的是,亚马逊还会分配一个FNSKU码用于管理库存。


亚马逊跟卖全攻略:规则、风险与操作步骤


三、跟卖的三种形式


1. 不同账号之间的跟卖:同一个产品可能被不同账号的卖家跟卖,这种情况下竞争会比较激烈。


2. 同个账号内部的跟卖:有的卖家会在同一个账号下跟卖同一个链接,主要是为了分散库存。


3. 同个账号跨站点的跟卖:例如美国站链接跟卖到欧洲站,这种情况下只共享图片,其他信息需要重新编辑。


四、跟卖的要求


跟卖要求卖家必须保证自己的商品和被跟卖的商品一模一样,包括图片、标题、描述等所有信息。


五、如何防跟卖?如何赶跟卖?


对于被跟卖的卖家来说,可以采取以下措施进行防范和赶跟卖:


1. 通过查看"New \u0026 Used"数量和购物车赢得率来发现自己是否被跟卖

2. 参考网上相关文章了解具体的防跟卖和赶跟卖操作


结语


跟卖是每个亚马逊卖家都需要了解的一个重要概念,既有利弊。希望通过本文的讲解,新手小伙伴能够更好地认识跟卖,并采取有效措施保护自己的利益。

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