作为一名跨境电商Shopee的新手卖家,如何通过站内外的营销策略来吸引更多的潜在客户?本文将为您分享几大有效的引流战术,以美妆类产品为例,供您参考借鉴。

美妆类产品的购买者有一个很明显的特点:他们在做出购买决策时,大多会受到网红和KOL的影响。爱美的女性都会在各种草 (平台)、社交平台上搜索口红、修容刷等产品的试用效果,也会在视频网站上观看博主们的美妆分享。可见,时尚美妆领域有着大量的内容消费者。B站和台湾YouTube上火爆的美妆博主也正是佐证。除了产品选品、定价、店铺装修等运营手段,Shopee美妆店铺的人气火爆还离不开站外引流的推动。下面就让我们一起来看看具体的引流战术吧。

站外引流战术

战术1:新店开张,高调发帖推广

在Shopee新店开张当日,可以配合平台的免运费活动,在当地的美妆论坛上发布官方店铺进驻Shopee的帖子。以台湾站为例,可以在促销贴中说明超商取货199台币免运的优惠信息。这样一来,这个帖子当天就能冲到榜首,带来大量的点击量,Shopee店铺也能迅速累积1万+粉丝,实现当天就出现千单的业绩。

战术2:新品上架,为KOL提供免费使用及优惠

美妆博主可以说是很多女性朋友购买欲望的最大源泉。只要是她们推荐的产品,大家都会纷纷下单。所以不管我们在Shopee上销售什么品类的产品,都需要了解这一点。在新品上架前期,可以提前做好产品的装修和细节预览,并寄送样品至当地的直播、论坛或短视频红人那里。新品上架后,可以推出折扣优惠。同时,也可以与网红进行软性广告合作,让他们在自己的YouTube、LOOKin、Beauty等平台上主动种草推荐。除此之外,还可以给这些网红推出专属的粉丝优惠码,以此来判断她们的影响力。

站内营销策略

战术1:设置多档优惠券,击中不同买家群体

Shopee平台为卖家提供了很多实用的运营功能,做好站内营销是提高订单转化的关键。这里提醒大家要熟悉平台规则,同时也要结合当地市场情况制定运营思路。在优惠券方面,我们最好设置几档不同的优惠券:

1. 低档优惠券:适用于店内全部产品,用来吸引买家下单;

2. 中档优惠券:只能用于购买两件或搭配其他产品,目的是拉动客单价;

3. 高档优惠券:吸引买家多购买,实现更多优惠。

战术2:抽奖互动,提高粉丝复购率

在店铺上新时,也可以举办一些抽奖活动,增加粉丝的粘性,让他们从"吸引"到"忠诚"。比如在首页展示图中发布活动信息:近期上新新款套刷,店铺现在正在举办下单抽3名幸运顾客送套刷的活动。

通过这种粉丝互动的方式,不仅能让顾客感受到你的重视,也能激励他们继续关注并回购你的店铺,甚至愿意把店铺分享给身边的人。

总之,通过上述对美妆论坛的运营,我们成功地实现了站外引流,再配合新品折扣,迅速占领了市场。而在Shopee平台上的精心运营,更是店铺爆单的关键所在。卖家需要重点关注产品图片优化、配合平台活动、提高发货效率、加强买家沟通等方面,才能让自己的Shopee店铺越做越红火!