亚马逊店铺不出单是很多卖家都会遇到的问题。不过只要掌握一些技巧,就能够提高产品的曝光量和转化率,从而促进订单的增长。本文将为大家分享几个有效的方法,帮助大家成功突破亚马逊店铺不出单的难题。

诸十达亚马逊代运营/亚马逊培训

所有人都期待流量与订单上涨,然而刚开始的时候,流量跟订单的获得难度非常大。所以,很多卖家为了刺激,就容易陷入一些误区。下面我们来聊聊亚马逊要想出单我们到底要做些什么呢?

1. 做足市场调研,选择合适的产品

你需要做足市场调研,看看你的产品是否受市场欢迎,市场容量如何,同类竞品多不多,还有上架后的产品主图是否吸引人,你的产品跟别人相比,有哪些竞争力。选择那些有市场容量,有竞争力并且有价格优势的产品上架,只有搞清楚了这些问题,才能够选择到合适的产品。

2. 费心打造产品页面,也要用心维护

前期打造产品页面的时候,品牌+核心关键词+核心或者特性+适用范围+产品属性等都有相当程度的优化后进行再上架操作,这里就不再赘述基本的优化操作。在优化和广告技巧过关的情况下,我们再看自然成交订单。

产品页面的Listing优化并非一蹴而就的,需要你不断优化,不断改进,维持三天或七天一个频率。

3. 产品定价

电商的转化,价格往往是起到决定性因素的,如果同类产品的价格更低,你的更高,那就没有在你这边购买的必要,我们自己上淘宝买东西也是一样的路数。不建议盲目定高价。

所以自己要计算好价格的。因为这个直接会影响到你的收益。

跨境的收益利润一般计算方式为：利润=售价-物流费用-成本-平台费用(含广告费等)

4. 做好推广工作,为曝光做准备

一般来说,对于1-3个月的新店,新品上架后你不怎么管,还想要自然出单的概率会比较低的。如果新品上架后只是放着,那再好的产品也废了。一定要做周密的推广计划,一上架,就定准两个点,先做曝光,然后做转化。

通过产品曝光会转化成订单,listing优化也是亚马逊整个运营过程中非常重要的一环,需要把你产品的特性关键词体现出来能够获得流量从而转化成出单。

5. 广告带单

大家都知道,出单=流量 产品转化率 x 产品曝光量

其实不出单的两大因素：一个是流量,一个是转化。所以,你要解决的是这两个问题就可以了。

这两者缺一不可：

转化率是什么?

假设同样的一款产品

第一款产品有100个人看到,最后成交了5个,那么转化率就是5%。

第二款产品有100个人看到,最后成交了1个,转化率就是1%。

有更多人浏览页面,有更多流量输入,就会有机会带来转化进而提升销量。

曝光量是什么?

这个就很好理解了,就是有多少人能够看到你的产品

假设你每天有100个产品曝光量,产品的转化在5%左右,那你就可以大概的清楚你的出单量是多少?

多站在顾客的角度去思考

问问自己,如果换做你是买家,你会为自己的产品买单吗?能不能给自己找到一个买单的理由?

不要总是自我感觉良好,怎么看都觉得自己的产品顺眼, 要站在客观的角度来分析产品。

其实想要把亚马逊店铺做好,光了解这些是远远不够的,只要以上这五步基础的方面重复日常,不断优化。难道还能不出单吗?