在上一篇文章中，我们探讨了亚马逊新品运营的基本思路。这一篇将为大家介绍相关的进阶打法。不论是新手卖家还是老卖家，这些方法都可作为参考。

01. 产品上架前准备

完善图片和A+视频等展示元素，为产品listing做好关键词布局和主打词设置。前期的基础工作非常重要！

• 在FBA到货之前可以提前准备3-4条直评。

• 参考竞品的痛点,隔几天发布一个QA。最好由服务商来回答。

• 尽可能做Vine计划。

• 同时开启自动广告,主要目的是拉出关键词。广告预算可以不太高。

• 手动广告建议一个关键词一个广告活动,涵盖广泛词组和精准词。每天要否定无关词和品牌词。待产品上去后再打精准广告。

• 密切关注关键词和广告排名,努力推到前三页。持续增加关键词收录和优化。

• 如果有BD或LD推荐,在考虑利润的情况下尽可能做。但产品上架前就要做好利润测算。

• 产品稳定上去后,可适当尝试站外推广。

02. 成熟期产品的进攻与防御

针对产品处于成熟期且listing有竞争优势的情况,可以采取"进攻+防御"的策略。

进攻方面,利用产品优势扩大流量入口,强打弱点。防御方面,确保把握页面上的所有可操控关联流量位置,防止流量流失。

选择广告类型、投放方式、广告位置、匹配模式等,要根据具体目标而定。如果listing已比较出色,可以通过广告获得更多转化。观察数据找到最有效的投放方式。

防御方面,要占领好页面上的Promotion、New Model、A+ Compare、Frequently Bought Together、Products Related to This Item等关联位置,确保流量不流失。

03. 突破增长瓶颈的站外推广

在以下条件具备的情况下,可以尝试一些站外推广方式来突破增长瓶颈:

1. 产品listing已完成优化

2. 关键词明确,广告转化稳定

3. 销量/权重准备突破

4. 库存充足

主要目的是快速提升搜索权重,打开新的流量渠道。

红人贴的使用方法:

不能提价,建议同时加5%-10%的短期coupon折扣

• 加大广告预算,提高核心关键词的广告竞价

• 站外折扣力度可以从25%到40%

• 站内外广告必须同时进行

• 可适当配置少量免评

对于大体量产品,50%折扣情况下每天50-200单代表已撬动,一周内排名有明显提升。

小体量高客单产品,50%折扣下每天10-30单代表已撬动,配合高竞价广告和持续站外推广可以维持。

总的来说,新品运营要从前期流量获取、中期转化提升到后期的优化和维护,全面考虑供应端、广告、销量等各个环节。