了解消费者的搜索习惯是亚马逊卖家的一个重要运营技巧。通过对消费者搜索习惯的分析,将符合用户搜索习惯的关键词融入到自己的产品listing中,有助于提高产品曝光度和订单转化率。那么用户的搜索特点都有哪些呢?

Marketplace Pulse是一家电子商务数据公司,对十万个热搜关键词进行了调查和分析。结果显示,在前100,000个热搜关键词中,78%的词并不包含品牌关键词,而是一些通用产品词。但在前10,000个关键词中,74%的词包含了品牌词,在前1,000名中,68%的关键词包含了品牌词。这说明,消费者在搜索时,既会使用通用产品词,也会结合品牌词进行搜索。

在亚马逊平台上,消费者更多地喜欢使用产品类通用词,如"aa电池"、"跑鞋"等,而不是直接搜索"Duracell aa battery"这样的品牌词。不过,当某些品牌获得较高的认可度后,其品牌词也会进入热搜榜单。

对于卖家来说,在优化listing时,仍然需要将品牌词纳入关键词,主要有以下几个原因:

1. 更好地减少跟卖的情况,因为品牌可以区分产品;

2. 降低关键词竞争度,通过长尾词等转化率高的词去优化;

3. 帮助消费者建立品牌意识,为将来品牌词上热搜铺平道路。

当然,在使用品牌词时,卖家也要注意竞争对手可能会通过广告等方式抢占曝光。

总之,亚马逊卖家在选择关键词时,既要关注通用产品词,也要重视品牌词,根据自身情况进行全面优化,提高产品的搜索曝光和订单转化。