在之前的文章中，我们介绍了亚马逊主要的三种广告类型:商品推广广告（SP）、品牌推广广告（SB）和展示型推广广告（SD）。虽然SP广告是卖家使用最多的广告类型，但SB广告和SD广告也同样重要。本文将为您详细解析亚马逊展示型广告（SD广告）的商品投放。

1. 亚马逊展示型广告（SD）投放设置

1. 创建广告活动

- 登录亚马逊专户后，点击顶部导航栏的"广告"下的"广告活动管理"进入广告界面。

- 单击黄色按钮"创建广告活动"，然后选择"展示型推广"进入广告活动创建界面。

- 设置广告活动信息,包括活动名称、开始和结束日期、每日预算等。

2. 创建广告组

- 为广告活动创建广告组,可以将同一类别和价位范围的商品分为一组。

3. 选择投放类型

- 展示型推广的投放类型有两种:商品投放和受众投放,本文主要讲解商品投放。

4. 选择投放商品

- 可以设置否定关键词,排除不相关或表现不佳的词。

5. 设置竞价

- 竞价模式为"动态竞价-只降低",亚马逊会根据关键词转化情况自动调整竞价。

6. 选择投放商品

- 可以基于"品类"或"每个商品"进行投放。

7. 广告创意设置

- 建议上传公司Logo,尺寸至少为600x100像素。

2. 展示型广告（SD）商品投放的使用场景

1. 防御:定向自身商品,避免为竞品创造需求

- 适合所有卖家,可以定位自己品牌中不同产品或新品/清库存的ASIN。

- 建议设置较高的竞价,抢占自己商品详情页的广告位。

- 关注Impression指标。

2. 抢占竞品流量:触达正在浏览相似商品的消费者

- 适合明确了解自身产品竞争对手ASIN的卖家。

- 可选择页面流量大的竞品ASIN进行定位。

- 关注Sales和ROAS指标。

3. 增销和交叉销售:定向补充商品或相关商品

- 适合产品有互补品类的卖家。

- 可利用产品定位进行交叉销售,扩大消费群体。

- 根据表现调整竞价,关注Impression、Sales和ROAS指标。

4. 向上销售:定位自己更高价格的ASIN

- 适合有不同价位但功能相似的产品系列的卖家。

- 高价产品组可定位低价类似/同系列产品组。

- 根据广告表现调整竞价,关注Sales和ROAS指标。