亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,是想要入局跨境赛道掘金的卖家的首选。但即使对于许多资深亚马逊卖家来说,平台广告投放与广告数据分析也是不得不重视的问题。本文将为您详细介绍亚马逊广告投放流程及数据分析的相关内容,供您参考学习。

1. 广告投放流程

亚马逊平台有3种广告类型:商品推广(Sponsored Product Ads,简称SP广告)、品牌推广(Sponsored Brands,简称SB广告)、展示型推广(Product Display Ads,简称SD广告)。不同的广告类型有着不同的投放流程。

1.1 商品推广与品牌推广

步骤一:登录亚马逊官方后台,点击页面顶部"广告"栏,进入"广告活动管理"页面。

步骤二:点击"广告活动"选项,创建广告活动。

步骤三:在"商品推广"和"品牌推广"选项中,根据店铺运营推广的需求,选择适合的广告推广类型。

步骤四:完善活动名称、每日预算、开始结束时间等信息后,选择自动投放模式。

步骤五:设置竞价价格,可根据平台给出的"广告活动竞价策略"和自身产品情况来确定。同时设置否定关键词,并根据后续推广优化。

步骤六:点击"启动广告活动",完成自动广告的创建。

1.2 展示型广告

步骤一:从卖家后台进入创建广告活动页面,找到"展示型推广"点击"继续"。

步骤二:在"设置"栏目中,完善"活动名称"、"起始时间"、"每日预算"等信息。

步骤三:添加店铺准备展示推广的产品。

步骤四:在"投放"栏目,分别设置"商品投放/受众",按照相关要求进行设置。

步骤五:根据店铺目标,选择合适的出价方式。

步骤六:编辑优化展示位置、图片、标题等。

2. 广告数据分析

亚马逊广告数据分析的基础指标包括Impressions、Orders、Clicks、CPC、Sales、CTR、Spend、ACOS等。

步骤一:从亚马逊后台导出广告数据。

步骤二:以ACOS作为基准指标,根据关键词指标进行排序。

步骤三:以ACOS为基准,从Impressions角度分析CTR,对Impressions高低的关键词进行分析与优化。

步骤四:以ACOS为基准,从CTR的角度分析Impressions,对CTR高低的关键词进行分析与优化。

步骤五:以ACOS为基准,从CPC的角度分析CTR,对CPC高低的关键词进行调整优化。

广告投放与数据分析是推动亚马逊店铺持续增长的有效方法,无论新手还是资深卖家,都需要不断学习,达到持续优化的目标。