亚马逊最近推出了一系列新的功能，包括"广告竞价策略"和"按位置调整竞价"。这些更新引发了一些卖家的焦虑,但也有人对此感到非常兴奋。这篇文章将帮助您快速了解这些新特性的工作原理,并提供如何利用它们来优化您业务的建议。无论您是感到担心还是兴奋,我们希望能够改变您的心态,让您对这些更新有更积极的看法。

动态的竞价

它们是如何工作的?

竞价修改和范围

使用动态竞价,亚马逊会根据销售情况对您的竞价进行评估。您有三个选项可供选择:

1. 动态投标-仅向下调: 如果点击不太容易将投标转换为100%,只有非常不可能转换的搜索查询将降低BID到0。

2. 动态竞价-向上调和向下调: 如果转化率可观,搜索结果出现在第一页的顶部,那么亚马逊会把您的竞价提高到100%,而其他放置最多可达到50%。

3. 固定投标: 动态竞价无效,竞价保持不变。亚马逊总是使用您的默认竞价。

举个例子: 当使用动态竞价"向上调和向下调"和默认竞价为1美元时,您的竞价幅度可以从0美元到2美元不等。

对我现在的广告会有什么影响?

您现有的所有活动都被设置为"动态竞价-仅向下调"(这也是您将创建的新活动的默认选项)。这实际上是亚马逊一直在处理您投标的方式,即使在发布竞价策略之前也是如此。所以如果您不编辑您的设置,您的广告就会像以前一样继续进行下去。

通过转化率调整的竞价

亚马逊如何决定哪种情况去调整竞价呢?作为卖家,我们对关键字的表现、一天中什么时候的转换率以及其他几个数据都有一个合理的理解。而亚马逊拥有大量关于每个用户的信息,这些数据都可能导致搜索结果的改变。机器学习将使用这些数据来判断哪个点击最有可能导致销售。

调整竞价

它是如何工作的?

另一种新的方法是进入亚马逊PPC的核心,并利用"通过不同位置调整竞价"功能来实施您的策略。您现在可以让亚马逊自动提高您的竞价高达900%,当您的产品出现在'顶部搜索(横幅)'和'产品页面'位置的时候。

当使用的位置调整'顶部搜索'或'产品页面'的900%,并默认出价1美元,您的出价幅度则为0-10美元。

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后续内容将涉及:

同时使用位置调整竞价和广告组竞价策略:是什么决定了我的竞价范围?

• 如何计算"搜索顶端"和"产品页面"的最高竞价

• 策略和创造性的想法,如何最大限度地提高您的回报!

• 最简单的去开始动态竞价方式是什么?

• 如何开始位置调整竞价广告?

• 如果利用INFIAI优化广告策略?