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亚马逊作为全球最大的电子商务平台,PPC(Pay-Per-Click)广告无疑是卖家们重要的流量获取渠道之一。本文将为大家分享亚马逊PPC广告的逻辑与投放策略,帮助大家更好地理解和应用亚马逊广告,提高广告转化效率。
对于部分卖家来说,可能会混淆PPC与CPC的概念。在正式开始讲亚马逊PPC广告之前,我们先区分一下两者的关系:
CPC(Cost Per Click) 每次点击成本:每次消费者点击你的广告,你所需要支付给平台的费用。
PPC(Pay Per Click) 点击付费式的广告:当消费者点击你的广告,你需要向平台支付费用的广告,是主要付费的广告类型。
简单来说,CPC是一种广告付费模式,而PPC是一种付费广告类型。
影响亚马逊PPC广告效果的关键因素包括:
1. 广告转化率:关键词、匹配模式、竞价、预算
2. 流量转化率:关键词、定价
3. 订单转化率:关键词、商品详情页面、Q\u0026A、Review、价格
4. 留评转化率:索评、邮件营销、其他上评渠道
5. 复购转化率:促销、邮件营销、其他社交媒体促销渠道
亚马逊PPC广告的主要目的包括:
1. 提高曝光量/流量,提高点击量
2. 提高关键词权重,影响自然搜索排名
3. 提高转化率,增加订单量
其中,订单量=点击量*转化率,广告排名=Listing质量得分*广告竞价*匹配模式,Listing质量得分=转化率+点击率+其他影响因素。
ACOS (Advertising Cost of Sale)是指用于广告活动的花费和销售收入的比例,是衡量亚马逊广告投入表现的关键指标。通过控制以下几个因素,可以更好地控制ACOS值:
1. 通过控制点击均价,从而控制广告活动的投入
2. 通过排除无效流量,控制关键词匹配模式来控制转化率
3. 客单价越高,广告越好投放
4. 做好listing优化,保证转化率,是广告的基础
1. 关键词匹配模式:广泛匹配、词组匹配、精准匹配
2. 排除无效流量:否定词组、否定精准
3. 竞价策略:固定竞价、动态竞价
1. 自动广告:亚马逊根据产品信息自动投放,优势是大量曝光,劣势是无法控制关键词
2. 手动广告:人工筛选关键词并设置匹配模式,优势是可控性强,劣势是工作量大
确定产品的精准流量应该包含哪些因素,通过分析和运用同/近义词、组合搭配等方式,组成前期手动广泛匹配用的精准关键词,并不断根据买家关键词,对无效流量进行否定以控制ACOS值。
1. 第一阶段:建立自动投放广告,运行2周后下载报表
2. 第二阶段:建立手动广告,优化"三低"关键词(曝光量低、曝光量高但点击率低、点击率高但转化率低)
3. 第三阶段:进一步优化手动广告
总之,亚马逊PPC广告对于引入站内流量至关重要,我们需要深入理解各种概念与逻辑,制定精准的广告策略,并持续优化,才能提高广告的转化效率。
