亚马逊是一个庞大的电商平台,了解其运营规则对于在亚马逊取得成功至关重要。本文将为您剖析亚马逊关联流量的应用策略,从自然关联流量到广告关联流量,全方位解析如何利用这些流量来提升产品曝光和销量。

自然关联流量

自然关联流量包括以下几种形式:

1. 组合购买(FBT)：当A和B两个产品多次被买家一起购买,就有较大几率出现在FBT区域。

2. 看了又看：消费者浏览了某个listing的同时,也浏览了其他相关listing。出现频次越多,排名越靠前。

3. 比较类似产品：部分品类会出现此区域,展示同类产品的图片、星级、价格等信息,供消费者对比。

广告关联流量

除了自然关联流量,亚马逊还提供广告关联流量入口:

1. 站内广告(Sponsored Products)：出现在listing详情页的广告位置。

2. AmazonVirtual Product Bundle：卖家自行捆绑多个ASIN,形成新的listing。

优化关联流量的策略

1. 通过站内广告和买手组合购买等方式,提升系统对关联流量入口的收录。

2. 提高listing的评价星级,因为4星及以上的评价会出现在新的"四星+"广告位。

3. 尝试将畅销产品与缓慢增长的互补产品捆绑销售,待共同购买量足以形成FBT后再解除。

4. 在老品页面做关联销售促销折扣,转化率会更高。

总之,关联流量是亚马逊重要的引流方式,掌握好这些技巧,相信一定能让您的销量节节攀升。