新文章标题: 黑五冲刺:如何抢占亚马逊购物车及提升赢得购物车的技巧

文章简介:

黑五网一即将到来,卖家们如何获得更多的销量,占领购物车至关重要。本文将为大家详细介绍亚马逊购物车的特点,以及如何提升赢得"黄金购物车"的技巧,助力各位卖家在黑五等大促期间抢占先机。

离黑五网一越来越近了，卖家们的购物车一定要稳住。今天，小编就针对常见的购物车问题，好好为各位介绍一下亚马逊购物车及提升赢得购物车的技巧。

一、亚马逊的"购物车"有什么特点？

亚马逊网站的一个主要特点就是多个卖家可以销售同一商品。如果有多个卖家销售同一款商品,这些卖家可以通过竞争获得该商品的"推荐报价"（Featured Offer），也就是我们常说的"黄金购物车"。这个"推荐报价"就显示在Listing商品详情页右上顶部位置（如下图）。只要商品可配送至顾客的配送地址,顾客可以在这里"加入购物车"（Add to Cart）或"直接购买"（Buy Now）。

对许多卖家而言,获得 Featured Offer（以下文中统一称为"推荐报价"）是锁定销售转化的重要环节,能显著带来销量的提升。

赢得"推荐报价"的卖家是亚马逊根据商品价格、供货情况和买家的配送地址等条件从大量合格卖家中挑选出来的。当然,商品详情页上也显示更多其他报价。商品详情页面中的"Other Sellers on Amazon"框中最多将显示三个额外报价。其余的报价将折叠在"new \u0026 used" 链接,点击可展开该商品所有的报价。没有赢得推荐报价的卖家会被折叠展示在上述2个位置。

因此,获得推荐报价,就意味着有了流量,拥有了和顾客进行成交的主要通道。

为了向消费者提供最佳的购物体验,卖家必须达到相应的要求,才有资格参与购物车展示位的竞争。但是!即使商品获得了购物车资格,也不能保证一定可以赢得"推荐报价"。当然,卖家可以采取一些措施来提高赢得"推荐报价"的几率。

二、如何提升赢取黄金购物车的几率

1、满足获得黄金购物车的基本条件：

1）是专业卖家账户

2）全新商品

3）符合亚马逊的市场公平定价政策（Amazon's Marketplace Fair Pricing Policy）

2、可以通过以下四个方面来提升获得金购物车的几率：

1、设置具有竞争力的价格

2、提供更快的配送和免费配送;例如:FBA

3、提供优质一流的服务;亚马逊官方会通过几个不同的方面来评估客户服务,建议卖家们多关注账户状况中的"订单缺陷率"、"取消率"和"迟发率"等指标*.这不仅有助于赢得黄金购物车,同时也能赢得买家的信赖。

4、保持库存有货;及时关注商品库存水平,特别是为畅销商品完善物流计划,在如Prime Day、黑五网一这样的大促中,最为常见的情况就是因为断货导致购物车丢失。

重点:各位卖家需注意保证自己的账户健康并保证合规经营。因为报价可能会因"账户表现"或其他风险因素,被认为"不符合推荐报价资格"。

三、亚马逊广告自动化管理

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