45
大家好,我是江小鱼。今天我们要分享的是如何在亚马逊上定价才能打爆新品的话题。希望能为大家带来一些积极有益的参考。
新品上架到亚马逊平台后,如何合理定价能够帮助产品快速打开局面?让我们一起来看看具体的定价策略吧。
假定一个产品市场的高价一般定为$21.99,中等价格定为$18.99,低价格定为$14.99。大部分情况下,高价是头部链接和比较独特的产品的定价,中等价格是市场主流价格,低价是一些冲排名的链接和近半年的的链接。
在这样的定价环境下,我们的产品到底该如何定价呢?首先,我们要知道自己的预期价格。比如说我们的预期定价是$17.99,有35%的利润,那么我们的盈亏平衡点就是$12.34(0利润)。我们在这个计算中暂不考虑广告、仓储费、退货率等因素。
新品刚上架的时候没有评论,没有关键词排名,也没有类目排名。我们的定价策略是链接新上架第1周定市场中高价格+适当优惠券。在这个案例中的话我们就需要定价$18.99,开$3美金优惠券。开启VINE计划,利用手中优质的TOP资源和其他平台优质客户去测评,测评5-10个左右。
通过第1周的操作,我们大概出了20-30单左右。新品上架第二周定价策略改为低价+大额优惠券。
当我们价格从$18.99调整到$14.99的那一刻,我们会惊讶的发现我们出现了降价红标。这个对转化很有利。降到$14.99后,我们就把优惠券调整为$5。从这一周开始,我们的广告转化就会提高很多。
第2周的定价策略意在提高广告转化率,让链接7-15天核心大词冲到第1小页。这个不是什么困难的事情,我们很多链接都是核心大词在半个月内上首页的呢!
这一周的话,我们的VINE计划、Top资源、其他平台客户优质资源的评论就陆续回来了。我们的转化率会更上一个层次。第3周的策略就是低价+适当优惠券。第2周我们低价+大额优惠券把核心词都推起来了,转化越来越好,每天单量在20单左右。
当核心大词上到第1小页第10左右的位置,就可以适当降低优惠券了。如果上了首页,特别靠后,立马降低优惠券很容易导致掉到第2小页。每次降低优惠券1美金左右,不要幅度过大,观察表现,逐步降低到3美金甚者更低。
第4周的策略就是低价+更低优惠券或者适当提价+合适优惠券+提报七天秒杀。当我们的链接进入第4周的话,评论会再回来几个,单量基本上也稳定在了20-30单。
提价的最好时期就是七天秒杀前1天和单量控制不住的时候。关于其他更多广告或者七天秒杀的细节和技巧可以查阅往期文章哦!
