对于初次接触亚马逊广告的卖家来说,在设置和优化广告过程中会遇到各种各样的问题。本文将从常见问题入手,为大家分析解决方案,希望能为亚马逊卖家的广告投放带来帮助。

1. 广告组关键词数量

问题: 在设置广告活动时,一个广告组应该添加多少关键词?

解答: 关键词的数量应该根据广告组中的产品而定。在确保同一广告组中的产品类似的前提下,若只是型号或颜色的不同,此时,建议加入尽量多与品类相关的关键词,以确保该广告组有充足的曝光量。

2. 关键词无展示

问题: 广告活动中,有些关键词没有带来展示,应该怎么办?

解答: 首先确保这些关键词与产品相关,其次确保关键词的竞价足够高,才会赢得展示。一般旺季,多数卖家都会提高广告竞价,因此同一个关键词的竞价在旺季时应比平日高。

3. 节日关键词

问题: 将节日相关的词添加为广告活动中的关键词是否有效?

解答: 在特定节日时,节日相关的热搜词会为产品带来高流量。比如在圣诞节来临时,像"Christmas Gifts, Kids Gifts"这类关键词都可以加入广告组中。对于某些特定品类,也可以考虑增加品类相关的节日热搜词(例如:"Christmas outdoor decoration"),进一步增加流量,以吸引特定顾客浏览和购买。

4. 匹配方式竞争

问题: 同一个关键词设置了不同的匹配方式是否会自己和自己竞争?

解答: 同一个卖家自己和自己不会产生竞争。建议对较热门的关键词综合运用三种匹配方式(广泛匹配、词组匹配、精准匹配)来获取流量并增加客户覆盖率。操作时,应确保以下竞价阶梯:宽泛匹配 < 词组匹配 < 精准匹配。